冷雨晴一年积累20万优粉 小而美品牌的打造方法

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很多时候,我们往往走的太快,在追逐中流离所失,既忘记了初衷,也找不到自己。与我们一样,在创业这条路上,冷雨睛也曾坚持,徘徊,迷茫,低落,坚持了9年从来没想放弃。她不懂直通车、钻展,只是专心的做好产品,做好服务。不忘初心,方得始终,才能走的更远!

图片上这位姑娘第一次去阿里巴巴,她觉得应该穿上最美的衣服,只能是miss leng 家的这件XS最小号橘色荷叶边连衣裙,才觉得是最适身,那天拍照时她笑的很甜,也特别的美,跟很多姑娘一样,她是冷小姐家的真爱粉!

打开miss leng的店铺,映入你眼帘的是几张巨幅海报下一位文艺女店主的心灵独白,没错,这些都是店主冷雨睛的碎碎念,这不是信手拈来,这是她创业路上的心灵写照,她经常喋喋不休的向身边的每一个人传递着正能量!

小时候冷雨睛的梦想非常“不切实际“——长大了要做女强人!做为家里的长女,她有三个妹妹一个弟弟,自小受父亲经商的熏陶,怀揣着要让家里人过的更好的信念,她从20岁开始创业,用1600元起家一路走到现在……

冷雨睛其实一点都不冷,在创业这条路上,她内心一直是狂热的!

冷雨睛是那种典型的成都妹子,用任性,骄傲,精致,高冷,逗逼形容她都不过分,确切来说,她是女强人、女蛇精、外加小女人的综合体。

冷雨睛还有另外一个身份,她是“颂爱”品牌的创始人,这源于她作为女儿一个小小的心愿,要给自己的爸爸做衣服 ,“颂爱”的初心就是:让天下的父亲穿的体面,每当别人知道,她是为了天下父亲用心做衣服的时候,都会在心里暗暗佩服!

一个喜欢臭美,卖萌的女孩子做中老年爸爸装,这让很多人不能理解,看上去既不时尚也不好玩,听起来是很小众的一个类目也很难赚大钱,但是她的内心却非常骄傲。因为这份工作让她和冷爸的关系更亲密了,他们不仅是父女,还是工作搭档,冷爸爸是模特,女儿是摄影师,这对逗逼的父女一起拍照,一起工作,一起陪伴。简单而又执着用心的做好产品,做好服务,是她对“颂爱”最好的诠释,也是最好的爱!

5年时间,颂爱被赋予最有情感的爸爸装,也得到了越来越多孝顺儿女的认可,迄今已经与具备生产研发为一体300人规模的厂家合并,已在中老年爸爸装小类目中做到了TOP商家,而冷雨睛也有幸受邀与马云同台担当“全球女性创业大会”的分享嘉宾。

那天有很多国家的女性嘉宾代表和明星,全程英文对话让英语很烂的她觉得很丢脸,不过回忆起来还是激动,兴奋,紧张,那次的收获对于冷雨睛来说是满满的,也是沉甸甸的。

总有一些人优秀的让你无地自容,总会有一种力量让你想更好走下去!

在许多人的眼中,冷雨睛仿佛是万能的,她身兼数职,掌柜、模特、摄影师、主持人,司机等,她还举办了“颂爱”服装发布会、活动,圈子,美食,健身,旅行,都是叠加在她身上的多元素符号,这个女人好象永远都有折腾不完的劲!

在“颂爱”的光环笼罩下,她经常受邀参加各种媒体活动,她的生活很忙碌而又充实,尽管被许多人羡慕着,然而她却越来不越不“安分”了,总觉得就这样下去仿佛少了什么……

为爸爸做衣服那几年是开心的,这源于她对爸爸的爱,在她心里却一直埋藏着一个梦,她想转行做女装为自己设计衣服,其实已经蓄谋已久,她想发自内心的做自己喜欢的事情。

在多数人的眼中,冷雨睛是女强人,女汉子,但当一个人独处的时候,她最喜欢做的事情,就是在她40平米的衣帽间不停的试衣服,每天把自己打扮的美美的心情就超级好,她觉得衣服是治愈一个女人创业路上最好的良药!

在创业的这条路上,冷雨睛勉励自己要像男人一样去奋斗,去努力,去付出,她奖励自己的方式很简单又特别的女人,那就是变身超级败家女买买买,女人对于衣服的迷恋不亚于男人对自己银行卡上数字的态度——永远都不嫌多,最美的衣服好像永远都是下一件。为了出席有些场合,却时常买不到喜欢的衣服,这让她觉得很痛苦,有些喜欢的衣服又觉得不完美又让她很纠结,想为自己设计衣服的念头越来越强烈了……

因为太喜欢衣服了,冷雨睛曾经连续2个月没有穿过重样的衣服,这个疯狂的举动吓到了周边的小伙伴,一想到要为自己设计衣服,想到此就让她兴奋不已,同时又担心做不好,怕亵渎了心中最神圣的梦!

生命在于折腾,对不起,我就是什么都想要!

终于还是决定开始了,然而她既不懂服装设计,又没有女装行业的经验,一件衣服从版型,裁剪,尺码,做工,材质,用料,烫染,这些工艺流程她都不懂,想要设计一件衣服又谈何容易,冷雨晴迷茫了,开始怀疑自己是不是心太大了,这个梦每天都在做,那么清晰却又那么遥远……

倔强的冷雨睛一口气买来了17本书,开始一点点啃跟服装行业相关的所有知识,自己一边补充专业知识的同时又不停地招聘设计师、版师,每一次的招聘、面试,对她来说都是学习,探索和充电。

为了要设计属于自己的衣服,专注起来的冷雨睛是很吓人的,她推掉了各种聚会,授课,拒绝所有无意义的社交,活动,饭局,连续9个月,每天8小时,12小时的忙碌着,钻研着,从对女装一无所知到对每一个环节都烂记于心。终于有了第一位读懂她的顾客说:“miss leng设计的衣服太棒了,感谢你这么认真的做衣服!”那一刻冷雨睛喜极而泣,用心设计出的一件件衣服,对她来说仿佛是自己的第二次生命……

骄傲的不想吃饭,只想美给自己看!

能够一路走下来这么多年,毫无疑问冷雨睛具有极高的经商天赋,但是在做miss leng的时候,她好像变的不会做生意了,她会忽略面料成本,而只关心样衣是否有瑕疵,她不关心工艺是否复杂,而只关注这件衣服是否有独特亮点。

她希望设计的每一件衣服都是自己愿意去穿的,所以每件衣服的面料她都要亲自精挑细选,她要求每一件衣服的品质都可以与专柜大牌媲美。最终上架的每一件衣服都凝结了冷雨睛和设计师,版师,样衣师傅以及所有人的情怀和心血。

平均算来missleng 每一件衣服的开发成本高达5000块,款式通过率仅有22%,而最终的售价只定在几百块,属于大家都能接受的亲民价格。有顾客心疼冷雨睛说,你家的衣服包装实在有点奢侈了,完全不用这么高的成本。冷雨睛态度是:“如果每件衣服不能用这么好的包装,我觉得是对衣服的不尊重!”没有成本概念的冷雨睛对于质检,工艺,品质的把控,她是严肃的,也是无比苛刻的!

她不仅不会做生意了,也好象变的不会生活了,开始没日没夜的加班:之前感兴趣的事情比如:约会,美食,电影都一下没了任何兴趣,最严重的是连朋友圈都不爱发了,连自拍也失去了兴趣,她变的胆小,多疑,易怒,也曾无数次的问自己,“这究竟是不是自己想要的生活?“

这一切源于她有一颗敏感的心,常常觉得心里有负担,因为:随着设计出的成衣一件件衣服发到每一位顾客的手中,她既期待又紧张,打心里说她迫切地希望她的每一位顾客都能懂她,会像她尊重自己的灵魂一样爱上她的设计,又害怕客服没有及时回复,设计细节考虑不周到,快递到货慢等因素会影响顾客的购物体验,担心买过的顾客给中差评,给到她不能接受的退货理由……

这一切都被冷妈妈看在眼里,看着闷闷不乐的女儿,妈妈只说了一句:“不管做什么,都不要忘记了初衷就好!”

真是一语惊醒梦中人,冷雨睛又一次想到了她的初衷,用自己的名字来为这个品牌命名,她觉得miss leng 就是自己的化身,原本最想做的不就是通过衣服来传递自己的生活理念。她觉得所有穿miss leng的姑娘们都应该跟她一样,爱笑,善良,精致而又坚强,每一个穿miss leng的姑娘们都要拥有一颗强大的内心,都应该是独一无二的,这应该是一群女人的生活态度!

不美不活,不精彩不罢休,一起美到六十岁!

终于坚定了miss leng 最终想要传递的信念,实际她不是在卖衣服,而是借衣之名,以衣为媒,想把一群不愿平凡老去的姑娘们聚在一起,但同时她又无比的固执。

初期,只做XS,S,M,坚持不做L号,用她的话说,miss leng的衣服对于穿衣服的人是有要求和约束的,她不愿意把衣服卖给不关注自己形象,不约束身材的女生。穿miss leng衣服的正确姿势是:你不可以像穿T恤,运动装一样随意,比如穿miss leng的短裙,你不能大步走路,就只能走小碎步,你得正襟危坐象个女人,你可以象汉子一样去工作,但生活中你一定要像公主一样美。冷雨睛认为miss leng的衣服可以把一个女人的优势发挥到极致,比如优雅,婉约,温柔,小性感,女神范等等。

更夸张的是,据说miss leng的衣服风格是具有正常审美观,直男们最爱的style,竟然还有顾客讲为了能够穿miss leng 的衣服,3个月瘦了35斤,整个人象脱胎换骨的改变像重生一样。经常有顾客告诉冷雨睛,穿了miss leng的衣服后出门被搭讪了,桃花运旺了,又有艳遇了,心情更好了,气质变了,工作更顺了,也升值加薪了……

我保证以上这些神一样的观点你肯定没有听过,切听下冷雨睛的语录:她说,这不是衣服带来的功效,而是衣服背后miss leng 传递的生活态度和理念,当你的内心对美好生活有强烈的渴望和无限的向往,你肯定会愿意管理自己的身材,控制自己的欲望;你会要求自己不光外在美,心灵更要美,当你坚强,独立,自信之后,就会越来越美,美就是女人最好的武器,用这样信念来生活一切都会更加顺畅!

miss leng 让你梳理正确的着衣观,是陪伴着你管理自己人生的一个品牌!

打开miss leng的店铺,所有的衣服都确实看起来很别致,优雅。这背后却让冷雨睛异常的忙碌,从款式设计到选款,试穿样衣,搭配方案,提供意见,拍照,挑照片,写文案都由她亲自把控来完成,她对每一件衣服都是有感情的,每一件衣服的款式介绍读起来都像她写的一封封情书,她认为只有自己愿意去穿的衣服,自己用心体会写出来的感受才能走进顾客心里,就像一个想要获得幸福的人,首先你自己得很幸福,幸福才能笼罩在你身边……

随便打开一件宝贝看下顾客的评价都能让你震惊,miss leng 上新的时候大多都是预售,虽然等了那么久,这些女人的评价是疯狂的,比托还像托,什么:迫不急待,激动,感动,惊喜,超仙,美极了,美爆,美腻,美哭,提升气场,好到没话说,关注你已久,崇拜女神,第一次评价,忠实冷粉,不能给你丢脸,还有像:胸大腰细腿白,被撩神器,约会战袍,好到没朋友,中了剧毒,无法言语,无药可医,填满衣柜,爱你,爱你,么么哒,等一段段神一样的评价……

你肯定很好奇写出这样评价的女人到底长什么样,通过买家秀图片我们可以发现,买XS,S号的妹子们比较多,至少占一半以上,而买家秀中的妹子确实汇集了一群高颜值、肤白貌美、婉约清新、精致优雅的女人。好像真的只有冷雨睛可以做到,用一件衣服来将一群追求生活品质,有梦想、有情怀的女人聚合在一起,冷雨睛还跟她们约定要一起100天练出马甲线,她们认为女人一定要在最美的年龄遇到最好的自己!

她们消费的不是miss leng的衣服,而是冷雨睛的生活态度和理念!

她们抗议miss leng的solgon要改下:“不美不活,美到60岁哪里够,要一直美下去,要一起美到90岁,美到老才可以”冷雨睛和她的真爱粉们,虽然未曾谋面,却彼此深爱着!

现在missleng是一支具有30人的小团队,她说还要寻找更优秀的小伙伴,在工作和生活之间行走,她觉得眼下的一切都很美好。冷雨睛夸下海口,她创业才9年,离100年还有91年,创业这一路所有的困难和挫折她好像都已经忘记,她跟她的miss leng的女人们还要继续一直走下去!

小爱点评:

●冷雨睛一直说她不是网红,想要用心的做好一家店,一定要结合自身的优势,将产品定位,顾客需求,以及店铺风格,最想传递给消费者的理念是需要每一位商家要认真去梳理的!

花絮:

冷雨晴:咱们这次采访你感觉怎么样?

小爱:我已经用了洪荒之力了。

冷雨晴:那这次采访我们要不要总结一下。

小爱:鬼知道都经历了什么,为了把你写生动让我生不如死。

冷雨晴:你对大家的互动话题没有期待啊

小爱:没有没有,能写出来我已经很满意了。

冷雨晴:你猜下大家最想关注哪些内容啊?

商家:我都不敢相信现在看文章的女生就准备减肥了........

接下来的下半生我们要使出洪荒之力,不美不活,一起美到80岁好不好

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