回力和人本,谁才是国产帆布鞋的老大

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一对国产帆布鞋冤家的是是非非(看完选帆布鞋从此不纠结)

提到帆布鞋,可能更多人首先想到的是匡威、万斯等国外大牌,但近年来随着中国在全球影响力的提升和国货的崛起,国产帆布鞋也受到越来越多人的青睐,回力和人本等帆布鞋国货佼佼者的发展和崛起也正在改变着行业格局。

帆布鞋最早诞生于一战期间。战争造成经济萧条,皮革被用于制作了马靴、马鞍,毛料、毛呢做了军装,帆布和橡胶则组合为帆布鞋。帆布鞋在国内已有很长历史,从最早的解放鞋到迷你彩绘帆布鞋、运动休闲帆布鞋,技术已相当成熟,产量也很大,每年中国生产的帆布鞋占全球产量一半以上,回力和人本就属主要贡献者之列。那么,究竟二者谁才是国货帆布鞋的能力者呢?

回力诞生于1927年,距今已有80年的历史,“F”是其鲜明的标志,相比解放鞋而言,它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不群。在20世纪70年代,回力鞋几乎就是国人运动休闲鞋类的唯一象征,每个人都以拥有一双回力鞋为荣。

人本诞生于1986年,主打舒适,专攻国内市场(专为中国人脚型设计),是帆布鞋行业国家标准制定单位之一。因其在舒适性上的突出表现,近年来业绩一路飘红,已连续5年成为天猫帆布鞋销量冠军,尤其受到大学生等年轻群体的青睐。

作为国内数一数二的帆布鞋,回力和人本在主力市场、价格带、发展模式等方面似乎有诸多相似之处,对顾客而言,这确实构成了选择难题!二者到底有没有区别?通过具体分析可以看出,二者从性别分布、主诉求、品牌主打特性等方面还是存在着很大的不同。

买家人群属性分析

主力人群分布人本更年轻

回力

人本

以上数据来源生意参谋

人本和回力消费者群体基本一致,差别在于18-25这一年龄群的占比,人本与回力相差近6%,说明回力买家人群相对成熟,人本买家人群偏年轻化,人本帆布鞋更受年轻人的喜爱。

品牌类目排行榜

回力更受男生欢迎,人本更受女生欢迎

男帆布鞋类目排行

女帆布鞋类目排行

以上数据来源于2017年5月淘宝排行榜

从帆布鞋类目品牌排行表可以看出在男帆布鞋中回力是远远大于人本的,在女帆布鞋中人本占据首位,但两者的差距没有男帆布鞋那么大。

这和回力的起源有着很大关系。回力最初和匡威一样走的是专业运动鞋之路,回力篮球鞋、回力牌球鞋等都是以前中国赛事的专用鞋,所以设计上比较偏中性,相比人本帆布鞋而言,回力更受男生欢迎。

人本线上销量与店铺评分均优于回力

除了数据的考量,销量也是成为帆布鞋能力者的一大考量标准,人本和回力在网上均有自己的旗舰店,不仅在线下,线上同样竞争激烈。人本帆布鞋连续5年全网销量冠军,近年来成绩不斐。

从网店的商品情况来看,人本官方旗舰店上架商品400余款,回力官方旗舰店上架商品仅有30多款,无疑人本更能满足消费者多样的选择需求。老牌国货回力定位于经典与怀旧,但似乎少了一些创新。

店铺评分对比

回力旗舰店

人本旗舰店

店铺动态评分对比

从描述相符、服务态度还是物流服务中的任何一项评分来看,人本都优于回力,甚至大大高于行业水平。顾客评价上,人本也更胜一筹,大多数消费者认为人本质量更优,物流给力( “描述相符”显示回力的指数低于同行0.91%)。

众所周知,打分及评价系统对于电商来说至关重要,直接影响着店铺的转化率、搜索排名、店铺信誉等等,从这个角度看,人本在线上明显比回力更有优势,连续5年全网销冠也证实了这点。人本的“舒适”才更贴近帆布鞋的本质?

款式对比

回力和人本最广为人知的经典款帆布鞋都有着自己独特的标识。单从外观上来看,回力的款式更趋向于球鞋,这和之前所提到的回力起源有很大的关系。人本的经典款则是传统的帆布鞋款式,从鞋型的设计可以看出符合其官方所说的“专为中国人脚型设计”的要点,因为中国人的脚型往往是脚背高,脚板宽。

综上所述的分析可以看出,回力在消费者心中的知名度优于人本,人本的高性价比使其在电商中的表现优于回力。在未来,回力需要的是呈现更优质的产品与服务,不断创新,跳出怀旧使年轻人更乐于接受。人本则需要加大品牌推广力度,扩大知名度。

谁才是国货帆布鞋的能力者,相信每个消费者心中的答案不同,但我们期待两者共同把国货帆布鞋做大做强,弘扬国货,砥砺前行。外国的月亮并没有比较圆,国货顺势而为定有大发展。

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