淘宝开店新品上架必须要注意的两个指标

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对于一个新品来说,搜索引擎要如何去判断你是不是具备热销的基因进而决定是否给你更多的展现来扶植你呢?新品由于刚上架,没有人气,没有销量积累,也没有评价的积累,因此,考虑到这些因素,这时候要判断你的宝贝还行不行,有两个指标就非常关键:收藏占比和加购占比。能够在新品期把这两个指标做好(特别是在第一周),至少是已经在搜索引擎眼里是具备了热销的基因了。

1. 加购占比和收藏占比会意味着什么?

为什么会说加购占比和收藏占比会比较好,因为爆款的基因?其实首先我们要知道评价积累下来的权重和销量积累下来的权重在很大的程度上可以通过从众化效应来促进转化,新品是没有的,所以在这一点上就有所欠缺。

在这种情况下,收藏和加购意味着潜在消费者对产品是感兴趣的,没有立刻下单,可能会有以下几点原因:

(1)这是个新店(新品),虽然看起来很不错,也非常有意思,但是是不是真的呢?

(2)我再比较比较,看看有没有更好的。

(3)这个东西还没人买,我现在买会不会购买失败呢!

这几点上可以看出你的收藏和加购占比比较多的话,搜索引擎就会理所当然的认为你的宝贝是有爆款的趋向的,因为能吸引到比均值多的消费者关注,这说明对这些新品新店来讲,本身就代表着人气。

2. 收藏和加购占比要做到什么样的水平?

那么,收藏加购占比应该做到一个什么样的水平呢?搜索引擎在判断的时候很简单:只要你比竞争对手好就行了(但是也要有一个限度)。收藏加购占比的行业均值,可以从生意参谋当中看到。

打开生意参谋——市场行情——行业大盘,选好你的子类目,最重要的是要注意数据维度:选最近7天的数据。一天的数据偶然性很大,一个月数据周期太长,同时也会受到季节性因素的影响。再者,还有很重要的一点,那你必须要注意特殊的时间点,就像在大促之前收藏和加购物车的这个占比是比较高的,那这就属于特殊时间点。

收藏人数/访客数=收藏占比,加购人数/访客数=加购占比。去找到你的叶子类目,去计算出来,同时叶子类目也是最精细的类目。

那你要达到什么样的值比较好?正常情况下,在第一周你要保证两点:

第一点:你的收藏占比和加购占比,比行业均值高大概50%左右;

第二点:你的收藏占比和加购占比,每天都是正向稳定的增长(当然,前提是,随着你的访客增加,不能只收藏加购数增加,但是访客数不增加)

3. 怎么去提高收藏和加购的占比

(1)比较明确的设置有特色的收藏按钮

其实很多的淘宝店铺都忽略了一点,这种收藏的按钮你是可以自己去做的!同时也是可以去买一个的!那么弄了之后将其放在你详情页比较明显的地方!

(2)收藏有礼

其实这个方法的话用的人是比较多的!但是不可以否认的是!这个方法是有一定的效果的!那就是一般送那些优惠券等常规的一些东西!

(3)设计一些有特色有吸引力的活动

一个活动的设计!我只能给大家提供一下思路而已!那么具体的是要根据每个人自己的店铺和类目的实际情况还有自己店铺所拥有的资源那些实际情况去进行设计的!

举个例子:

举办个活动,主题是:1000件的宝贝!一折疯抢!

活动时间就举例是现在2017年04月25日(这个时间的话一般都是你的新品上架之后的第六天或者第七天才好的!)一般举办的时间都是上午的八点到下午的五点的!

那么活动的具体内容就是:

在这一天当中,我们这个原价例如说是599的商品你将有机会去以一折的价格拿到他!那么这种活动就是可以的!

具体的规则当然也是要有的!就例如说:

我们拿出来了1000件的商品进行实行阶梯次的折扣方式!那么时间越往后的话折扣当然就会越低!

例如说:

上午的8.00-9.00的话在这个时间下单的话是九折!

上午的9.00-10.00下单的话在这个时间就是八折!

......

就这样去以此类推!那么到最后你就可以以一折的折扣去购买到这个产品了!那么这个时候你必须知道的活动关键点就是:

我们这次的活动是只会拿出来1000件商品的,那么说这个1000件商品的话卖完就结束的。只要卖完活动就会自动的去结束的。那么这个时候你可能会非常的担心,消费者万一都等到最后的那个一折再来的话那我是肯定会亏本亏死的,那我建议你去好好学习下消费者的心理学了。因为这个时候消费者真的想要这个商品的话,他们是绝对不去等那个一折的,所以只要到一定的折扣,合理的价格,当然这个价格一般你是不会亏的,那么你的这一千件商品肯定是都售卖完了!这就是为什么要限量!这个也就是这个活动的关键!

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