五个方法教你卖动高客单价产品!

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淘宝从一开始的少数买家发展到现在的庞大市场,对于产品也从一开始的低价血拼到现在的优质商品市场,于是慢慢高客单价的产品也多了起来,但是高客单价产品对于很多商家来说,最头疼的一个问题就是转化率低,相对于低客单价产品来说有时甚至整体利润还比不上,一提价格就发现卖不动了。下面,由电商之家运营来介绍一下,卖动高客单价产品的五个方法!

1、注意提价幅度

产品的属性决定了行业的价格区间,所以提价要合理,不能太离谱。如果市场竞争很激励,一般把产品价格在价格战激烈的阶段提升一个层次,可以避开战场又可以有一个好的市场容量和利润空间。看提价合理不合理可以通过测试利润值,如果提价后,减少的销量可以被提价后的多出来的利润所抵消甚至超过,那这个提价就是合理的。提价的幅度可以测试性来提,每次提10%,如果卖不动在继续提10%,为什么呢?因为可能只提10%没有跳出原来的价格带,消费人群还是一样的,他们不接受这个价格,只有再提10%跳到下一个价格带,才能找到另一类接受这个价格的人群。

2、注意提价节点

提价的时候要注意时间节点,一般最好的时间就是春夏秋冬换季的时候,那时候全网产品价格都在变动,全网价格体系在大换血,后台也会重新计算价格体系,这个时候,提价对于店铺的损伤可以降低到最小程度,所以选择提价节点的时候要注意选择在对店铺影响最小的时候来操作。当然,如果是想要更换店铺产品的人群画像,那么可以不顾任何时间节点,任何价格幅度,直接一步到位,但是对于自己店铺的人群积累,可能需要比较长的一段时间才有高客单价的消费群体来适应。

3、拥有核心卖点

对于高客单价产品,需要有自己的核心卖点来打动消费者,这样才能给到他们买的理由。要看看自己的产品有哪些竞争力,这些竞争力能不能支撑做高客单价产品。如果自己产品的核心卖点不够突出,可以自己创造,自己包装,只要把一些卖点变成自己的,优势就突出来了。可以先在包装上和视觉上突出来,这是消费者第一眼看到最直观的感受,可以参考每个类目做得好的高客单价产品,除了产品本身的优势,在视觉上肯定也有很多独特之处。

4、提升品牌形象

其实最能够支撑产品高客单价销量的就是品牌形象了,只要消费者认可品牌,觉得品牌高端,那就接受了价格,而且还会引以为荣。所以要尽可能让品牌接轨上专家元素、国际元素、科学元素、情感元素等。专家等于权威,有了权威的标签,那价格自然就不容置疑了;很多店铺也是请外国模特,或者制作外国元素来提升形象;而和科学产生关系的时候,产品也就能卖出高价了;情感是和消费者建立的一种信任关系,如果在情感上认同了,那就会成为店铺粉丝甚至会维护品牌。所以要把品牌做好,这些元素可以用上。

5、专注精准流量

高客单价产品,流量不同于低客单价的,什么流量都拿,价格方面也没有办法去和低价的竞争,所以需要拿到属于自己的精准流量,专注属于自己的流量就可以了,不同于低客单价产品,高客单价的推广应该是从低级推广到高级推广,可以直通车钻展相结合,打上自己的产品标签,拦截属于自己的人群流量。低客单价的产品可以简单粗暴,但是高客单价的要细水长流。

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