做淘宝必须要知道的,影响点击率的两个重要因素!

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做电商特别是淘宝应该要有这样的意识:点击率是衡量我们店铺产品对于买家的吸引力的一种表现。想看自己的产品有没有市场,能不能吸引买家,点击率就可以很明显看出来了,点击率越高,产品的吸引力就越强。点击率就相当于买家在一堆产品中,看到了有符合自己初步要求的产品,于是抱着看一看的心态进来了。而淘宝平台不同于线下商城,线下商城可能装修好店面,摆上产品就可以等人来了,而在淘宝平台,买家搜索通过关键词,所以关键词会影响点击;看产品通过图片,所以图片会影响点击……其实淘宝上影响点击率的因素有很多,但是只要我们抓住最重要的,也不难有一个好的点击,下面介绍由纽仕达电商之家归结出的两个重要因素。

一、核心因素:排名、主图、标题

核心因素直接是影响到买家能不能点击到产品,会不会点击产品的。

排名:产品的排名会影响点击,排名越靠前,获得曝光的机会越大,被买家优先点击的几率就越大,在优化时,注意通过标签来提升排名的变化。

主图:主图的展示,就先当于游客在池塘边投放一把鱼食,出现的鲤鱼群,每一条鲤鱼就是一个主图,密密麻麻,很难认准其中一个。那要给买家留下深刻印象,就需要主图的清晰突出,这样才有人来点击,所以主图很重要。从产品的核心卖点、店铺优惠信息、和同行差异化错开等方面入手,都是可以提升点击率的。不要想着把产品的所有优势都体现出来,产品图要的是“一见钟情”的感觉,找好其中一个点,大力表现出来就好了。

标题:对于产品的标题,可以用产品核心关键词,来结合产品、营销词等组合,然后不断测试优化,最基本的是要语句通顺、易于阅读、容易理解。

二、市场因素:产品款式、价格、销量

市场因素是在指外部影响下,自己产品现状能不能比同行更加具有让人点击的几率。

产品款式:对比同行,参考市场,选择款式。好的款式,要有本身的卖点,才能吸引到跟多的眼光,点击也会更多,而对于款式的选择,就决定了这个产品在这个市场中的竞争力度。

价格:价格对于买家来说永远是最直接的,现在的买家都在追求性价比高的产品,产品的定位要合适,太高了没人点,点击率下滑,太低了又亏本。

销量:大多买家有一个心理就是从众心理,一款没有销量的产品是很难吸引买家去点击浏览的,所以这方面要注意一下。还有在卡直通车的时候,要对比好上下左右“邻居”的数据,做好不要少于他们甚至超越他们,直通车不是越往前就越好,要避开销量太高的同行。

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