怎么写公众号推文赚钱?个人品牌的力量

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微信时代,“写手”会越来越像“歌手”,公众号推文就是你的专辑,虽然不怎么赚钱,但却是你其他一切收入的基础。

过去,卖方要想向买方交流,只能依靠电话沟通或者面对面路演,但电话沟通不够形象,天天飞来飞去路演又不方便,所以买方一般不会接触太多卖方,除了少数几家大平台有机会通过路演推广报告,新晋的基本没有机会。微信的出现打破了这种垄断。现在只需要动一动手指,卖方就可以通过“文字+图表+语音+视频”的方式与买方实现沟通。只要你足够有料,总可以通过各种微信群和朋友圈赢得买方的青睐。

换句话说,过去“你是谁”或“你来自什么平台”比较重要,现在“你的文章怎么样”可能更加重要。这种转变适用于所有靠写字谋生的“写手”,包括作家、记者等等。

那么问题来了,怎么才能打造一篇“好”到足以叫醒读者手指的公众号推文呢?文章的好坏没有统一标准,我们今天不做价值判断,就用一个最简单的指标来衡量:阅读量。阅读量高的文章不一定是“好”文章,但一定是能让读者动心又动手的受欢迎的文章。感谢腾讯在去年公开了所有微信文章的阅读量和点赞数,再加上我们自己公众号的后台数据,完全可以做一次大数据分析了。

在正式分析之前,首先介绍一个背景知识。微信文章的流量主要有以下几个来源:

1)会话:直接在订阅号中点击;

2)好友转发:点击个人和微信群里转发的链接;

3)朋友圈:点击好友在朋友圈分享的链接;

4)腾讯微博:点击腾讯微博上分享的链接,但新浪微博和其他网站带来的流量并不计入;

5)历史消息:关注公众号后进入公众号,点击历史消息中的文章链接。微信后台提供总流量数据的同时也提供了各种来源的流量数据,这对我们的分析非常有帮助。

怎么写公众号推文赚钱?从过去一年我们“公众制作号”公众号的流量数据来看,有两个特点:

1)横向来看,最大的流量源不是会话,而是朋友圈,占比高达59.8%,远超过会话(26.2%)、转发(13.5%)和其他(0.4%)。而且朋友圈的占比还有上升趋势,这主要是因为现在大家关注的订阅号越来越多,根本没有时间一一打开会话去浏览,而微信群的消息过于泛滥,很多人不愿意“爬楼”去看。相比之下,通过朋友圈呈现的内容最不容易被淹没,而且一般经过好友筛选,质量也比较高。

2)纵向来看,阅读量和粉丝数量并没有明显的相关关系。但肯定是正比关系。

最后,一个好的标题也很重要。前面说了,虽然不是决定性的,但好的标题还是能提高被转发和分享的概率。好的标题有几个要素:一是要有冲突感,让人一开始眼前一亮,然后又回味无穷。有时改编一下经典的诗句、歌词、电影或者流行语能取得不错的效果,比如之前很流行的“且行且珍惜”、“Duang”等等,不过这东西要有新意,别人用过的就会大打折扣。二是要有即视感,见题如见文,比如十大信号、八大看点这类的题目让人一下子就能看到文章的架构。

说了这么多,有人会问文章阅读量大又有什么用呢?一种说法是未来的版权保护会更加到位,到时候就可以赚稿费了,但其实这不是关键。未来的原创内容生产者应该更像一个歌手。歌手大部分精力用在出专辑上,但其实专辑赚不了多少钱,大部分专辑扣掉制作宣传的费用,甚至是赔钱的。歌手的大部分收入来自演唱会、广告代言。

那为什么歌手还要不遗余力的出专辑呢?因为没有好听的专辑,就没有人认识你,就没有人愿意听你的演唱会,没有人愿意请你参加商业演出,更没有人愿意花钱买你代言的东西。文章就是你的专辑,虽然不怎么赚钱,但却是你其他一切收入的基础。随着文章的传播和个人品牌的放大,未来可能会有更多的机构转向合伙人制,因为个人品牌将成为微信时代最大的“资本”。

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