淘宝案列分析:0销量宝贝快速打造爆款

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店铺上新,产品不断的更新换代,店铺多多少少会出现一些0销量的宝贝,对于这些零销量的宝贝卖家们肯定是很头疼,特别是店铺流量本来就不多,更别说要带动这些宝贝的销量了。下面就给大家实例分析一下怎么把0销量宝贝快速做起来,带动整个店铺的流量和销量。

一、店铺背景

店铺类型:淘宝C店 2钻

运营时间:2015年04月至今

店铺简介:该店铺主要经营住宅家具,如门厅屏风,鞋柜丶家用台式电脑桌等。

店铺整体种类和宝贝数不多,店铺属于代理,货源不稳定,导致后台不敢大力发展,单价1000~1500,相对同行来说,价格较低,有一定优势。

直通车简介:直通1个计划独开,计划有一款宝贝在推广,限额80。在接手之前,店铺没有开车,店铺最高销量5笔,没有流量。接手之后,发现店铺款式有优势(款式新颖,简洁大方,客单价适中)但也是困难,主要表现如下:

1.店铺整体缺少流量,自然流量

2.销量低糜

3.货源不稳定

二、计划实施

1.选款

针对店铺毫无头绪的人气和流量,首先入手肯定是推广,推广引进精准流量,推广首选屌丝级直通车,小卖家必选。选款时出现异议,有一款电脑桌销量5笔,有一款屏风收藏过千但无销量。

屏风市场行情还是比较好,无论是在价钱上丶还是数量上竞争度,都比较有优。经分析两者的市场数据、淘宝指数对比、以及自然展现与收藏对比,得出结论:屏风隔断更具潜力。

2.设置限额/投放平台/投放时间

限额设置:根据直通车工具测试几个精准关键字看过去一周市场出价,出价区间在0.46~0.58丶0.7~0.93丶1.12~1.14之间,中间值为0.52丶0.81丶1.13,最终平均值为0.82。所以我设置的起初出价低于这个出价。

投放时间凌晨1点~早上6点0折扣不投放,6点到8点为30%丶9点~10点为60%,10点~11点折扣为90%,15点~16点折扣为80%,晚上20点~22点折扣为80%,其余时间折扣为70%.ps默认出价为0.6,预计流量为133。

3.着手优化

(1)关键字

淘宝下拉框 输入主要关键词 挑选合适的长尾关键词

直通车添加关键词 挑选适合的中长关键词

生意参谋查看访客搜索的关键词

淘宝指数关键词

淘宝首页找关键词

三天实时控制流量,七天删除无展现,14天刷出无点击关键字,等等这些都是操作直通车的基本方法,不一一赘述。

重点——无线pc数据混合期间,要么分开建立两个计划,一个无线丶一个PC。如果不建立2个单独的计划,建议7天删除无点击手机端关键字,添加新的手机端关键词,如果这个词三十天有转化,那么删除重新添加。这样才能保持整个后台的权重。

第一种是蓝色的手机质量标识“首屏展示机会”,是指该关键词下宝贝有机会在手机淘宝搜索关键词排名第一名的位置展现。

第二种是绿色的手机质量标识“有展示机会”,是指该关键词下宝贝有机会在手机淘宝搜索关键词排名非第一名的位置展现。

第三种是黄色的手机质量标识“无展示机会”,是指该关键词下宝贝没有机会在手机淘宝搜索结果页中展示。

需要实时调整,分辨关键字的功能。

(2)优化推广图片

点击率偏低是图片不好,或者是促销信息不够吸引人,宝贝特点不突出,一张图店铺促销不够吸引人,建议不做牛皮癣,画蛇添足反而不好,图片不新颖没有吸引力。最终选择原本的实物图作为推广,简洁、大方、清晰。

重中之重(3)优化定向,设置搜索人群

通过生意参谋与淘宝指数发现,店铺女访客比较多,做定位人群溢价:

定向人群、搜索人群、先做系统添加,如果缺少流量即可添加;缺少转化就关掉流量,对于无展现、无点击则删除或暂停。

四丶宝贝优化

1.详情是纯天然的,也就让掌柜文案突出重点,简要。

2.设置打折软件。

3.设置公益。

4.设置无线专享价。

5.优化标题。

6.设置上下架时间。

五、成果展示

现在发展一个月来,0销量宝贝单款月销量70笔,全店其它款宝贝也逐步得到展现与曝光,公益销量累计211笔,事实证明:潜力款也可以带动全店发展,并非销量最高款。

六、总结

在做零销量宝贝的时候。注意推广的重要性,注意推广选款的重要性,注重优化过程中新功能和定向的应用,从而达到整店人气和引流的目的。

数据永远是最好的根据,避免直觉判断,优化是永无止境的。实时调整,与时俱进。发现找到潜力产品,从而支撑全店发展。其实小卖家也可以做好淘宝。

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