3C数码/电器类目如何更轻易的打造爆款?

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每位掌柜在进入淘宝这行时都会想着打爆款,以为只要是爆款,就一定能为自己挣钱,甚至不惜前期投入大量的资金到付费推广上,可是,你们看到网上那么多的爆款,就一定是挣钱的吗?难道前期投入了大量的资金就一定能成为一个爆款,做淘宝就一定要先亏后赚吗?

当然不是,今天老司机以“电脑音箱”商品为例给大家演示,手把手教你如何在3C类目迅速打造一个爆款,把钱花的更合理,更值得!

第一步:找准定位

1、市场行情分析

做淘宝其实和打仗差不多,要想赢得最后胜利,肯定要知己知彼才能百战不殆。只有深入细致的对市场营销行情进行调研和分析,才能准确而及时的把握消费者需求,才能认清自己所处环境中的优势与劣势,扬长补短。定位,它为我们指导产品卖点、价格、促销、引流渠道等各个店铺营销环节努力的方向和工作的重点。

打开直通车流量解析输入“电脑音箱”拉取一年的数据得到如下图显示:

2、把握时间节点

从图片上能很清楚的看到,春节过后有一个流量急速上升期,特殊是38节日,流量上升的更快,7月初的时候也有一个流量上升期。老司机建议这种快消品类目的一般提前1-2个月切入是比较合适的,做1-2个月的基础销量好迎接大爆发。

3、选择合适的子类目竞争

从图上能很明显的看出来,电脑音箱的竞争是非常激烈的,应该叫非常惨烈。很明显“迷你小音箱”这个产品竞争就要小很多(如下图所示)好啦,产品就定下来了选择做迷你小音箱。

第二步:买家人群分析,就是产品卖点的提炼跟定位的人群。

1、确定店铺人群

开通生意参谋高级版,打开人群画像中的买家人群,买家情况也会一目了然

从数据上看搜索人群男士为主,年龄集中在18-25岁左右,年龄上推断基本上是学生党或者刚上班的小白领。下单时间段从早上9点开始基本比较稳定。基本无复购率,95%都是一锤子买卖.这种商品价格还不贵,往往就属于冲动型消费,你详情页只要打动他了,基本在几分钟内就能付款走人,回头留下一句“老板记得包邮哦”,然后消失在茫茫淘海中。大部分买家集中在比较发达的城市,说明同等级别的商品他们消费层级还算可以,不是盲目贪便宜的人。最喜欢的价位是35-65元之间,所以标价不要太高,也不要太低哦。

2、分析人群特点

人群找到后分析买家特点,这部分人属于90后,一般喜欢个性,不太喜欢守旧,所以你的主图不要太中规中矩,最好个性一点,俏皮一点。买音箱的目的基本都是自己用或者送给对象啦。

好啦,精髓部分找到了,买家想要的就是个性,想要的就是不一样,想要的就是送对象,然后根据买家需求点思考推广主图和详情页。

第三步:做一张很厉害的主图或者直通车图

首先打开淘宝网了解一下你的同行都是什么,尽量区别于同行图片,且结合买家特征,制作一些个性化图片 ,举例:

然后可以配合直通车去测试,点击率最高的就是你要找的宝贝主图。

初次投放点击率基本15%左右,后续稳定后8%左右,经久不衰!何愁点击率低,何愁质量得分低,何愁转化低,神马都浮云!!

第四步:做一个比较接地气的详情页

思路和主图思维比较类似,一句话总结详情页精髓:你的顾客最想看到什么,你就让他看到什么。想清楚这个问题了,详情页你就没有问题了,这个也就是产品的核心卖点了。

第五步:将商品正确的上架挂起来,最终的就是要类目放对!

顾客要找某种产品的时候要考虑产品分在哪个区,于是分类的在搜索行为的中的优先级最高。这就可以解释上面哪个女装的例子,类目放错了,想要流量进来,没门!因此,想要顾客能看到你的产品,你自己就要先摆正位置。

第六步:把标题优化到位

一、宝贝标题的组成及优化

(1)首先要找出宝贝的核心词 :

核心词的选择有多种,如果你是流量大店、大卖家、转化率高的店铺,那么就直接选择类目词,大词,搜索大、转化高、竞争度高的。如果你是中小卖家,建议前期选择二级词作为核心词:竞争低、搜索大、宝贝数量少。

(2)其次要找到相关词 :与你产品本身吻合的词。比如:你是8mm高跟鞋,就不能有5mm/6mm的不相关词。如果你是七分裤,就不能写九分裤或者长裤等不相关的关键词。

标题组合 :标题中可以加入的词有:长尾词、核心词、成交词、产品词、属性词、优惠词等,只要把你选好的词经过排序进行组合,使其具有可读性即可(有的词顺序或者位置不同,权重是不同的,一定要注意)。

后期优化宝贝标题时,建议每次只修改2-3个字或者一个词,不要频繁大幅度的改动。

修改词要领:

(1)、进店流量高的词,不动

(2)、进店流量平稳的词,观察,如果一直平稳,不动

(3)、进店流量下降的词,要分析是词的因素,还是外在因素影响,比如:行业趋势、中差评、降权、纠纷等。有外在因素影响,观察,不是外在因素的换掉。

(4)、无进店流量的词:长时间(2-4周)内没有流量通过这个词进入,换掉。

(5)、神词,依据时间或者事件来进行替换(比如:双十二、情人节等)。

第七步:配合推广工具一起:比如直通车,引流更快更精准。

可以根据之前讲到的生意参谋,找到店铺的人群数据,然后配合直通车精选人群功能进行相关调整。

第一步把你的大洋投放到最值得你投放的地域,精确到市!!(每个店根据自己的实际情况投放)

第二步:根据最精准的人群细分,去对应的设置你的优质精准人群,合理的溢价,溢价的幅度需要根据自己的店铺类目计算,快销品主要计算ROI大于多少能赚钱!

第三步,找到最值得你投放的词,3c类目属于快消品,主要看ROI,ROI越高,可以适当提高溢价。

坚持优化效果就会越来越好的,一般来说七天流量开始起爆,一个月销量迅速实现层级3连跳。

当然,以上做好的同时,也建议店铺可以配合一些营销活动,整合营销方案一起做:

1、比如配合钻展和淘客一起推;

2、官方的营销活动,如最近的天猫38节;

3、店铺自己制定一些促销活动,如 :选择加送赠品,如经常跟音箱相关的赠品,内存卡,装音箱的网袋,读卡器等,还可以设置店

铺满减优惠券活动,让客户感觉划算,不亏,新品还可以增加15天免费试用(即15天无理由退货)。

4、另外给大家推荐一个是非常适合新品推广的:淘金币后台的一个工具,叫淘金币店铺兑换:

这个工具适合做基础销量跟评价,把新品带动起来,消除消费者看到新品无销量而不愿意购买的顾虑。

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