如何通过直通车同时打造多个爆款?

访客 23

虽然爆款这个名词已经被淘宝所弱化了,官方转向扶持那些小而美的店铺,但是爆款的魔力无人不晓,因此,还是有很多店铺不遗余力的在走爆款的路线,只不过之前可能全店只有一个爆款,现在变成了3到5个而已。今天小编给大家分享一下如何利用直通车打造多个爆款实操? 目前店铺是一家两个蓝冠店铺。主营家居用品,主做沙发垫,椅垫,桌旗等,主要是私人定制为主,价位不定, 在74-450之间。店铺动态评分较高于同行。

如何通过直通车同时打造多个爆款?-第1张图片

改变思路之前: 1. 直通车上面就推一个链接,每天投入1000,就推这一个款。 2. 店铺也就只有一个爆款,每天店铺成交额在2万左右。 3. 店铺一直都在上新,也上了一些应季的沙发垫和椅垫。如何通过直通车同时打造多个爆款?-第2张图片

这是店铺4月份数据,对比3月份,访客上涨了不少,整体跳失率也有所下降,人均浏览量也在上升的状态。 改变思路: 今年4月份,我这边整体换了一个思路,之前都是店铺主推一个款,不管是直通车还是店铺。现在,我又选了7个款左右,打算店铺主推几个款,多投入点资金,让店铺多推几个爆款出来,这样也能增加店铺整体的访客和成交。如何通过直通车同时打造多个爆款?-第3张图片

改变思路之后,到目前一共是建了5个计划,测完款数据很差的就直接停掉,目前5个计划数据看起来还都可以,目前都在投产都在2以上,之前重点那个计划,日限额是最高的,但是数据一直比较一般,这个月我们的重点已经换到了另外两个款,日限额也在慢慢的递减,加到另外两个款,店铺也起来了两个小爆款。如何通过直通车同时打造多个爆款?-第4张图片

直通车人群方面主要针对淘宝的优质人群。浏览未购买和高客单价的人群转化率是非常高的,人口属性人群,效果就比较一般了,所以没有重点做。因为店铺之前的老客户比较多,所以人群方面还算是重点。如何通过直通车同时打造多个爆款?-第5张图片如何通过直通车同时打造多个爆款?-第6张图片

从生意参谋(可参考慧电商)中,可以看到我们店铺女性客户占到80%以上,年龄的话主要是26-30的青年为主,成交比较好的几个地域也都可以看到,这个可以放到直通车当中的人群中,后期也可以根据店铺的地域来进行直通车地域的调整。如何通过直通车同时打造多个爆款?-第7张图片

端口设置: 站外应该是全部关闭不投放的,而且家居用品类目主要投放的就是手机端。定向的话,关键词测试过之后大概半个月左右就可以开定向了。如何通过直通车同时打造多个爆款?-第8张图片 总之,针对日限较大的店铺,前期可以多加词,大词精准词都可以加。后期删选之后,只留精准词,然后可以把手机端的溢价提高,主要投放手机端。人群方面,大店铺的老客户比较多,优质人群溢价可以比其他人群稍微高一些。每天成交额没有明显提升的店铺可以多推几个款,这样的话,店铺整体起的会比较快,店铺也会有几个款推动店铺整体提升。如果单单只靠一个款,店铺提升会比较吃力,所以要多推款。

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