越境后,18000支新钢笔被抢购一空,英雄从天猫的水槽里走了出来

2019-04-19 12:00 网络整理

尚俊网

英雄笔和蓝墨水,对很多人来说,总能造成童年的“记忆扼杀”。如今,这个代表中国钢笔形象的品牌,在经历了知识分子独善其身、一年卖出数十亿美元、资产缩水、股票低价转让的辉煌时刻之后,一直在认真考虑如何在88岁时重返年轻。

据官方消息,近日,在天猫的带领下,英雄将推出一批创意新产品,不仅邀请法国设计师设计新钢笔,还与其他品牌进行跨界游戏,试图回归年轻人的视野。在上世纪80年代和90年代,当这位笔业巨头离开市场时,一支英勇的笔被插进了蓝色聚酯夹克的口袋里。它是知识分子和干部的代表性服装。英雄笔和墨水的结合也是送给亲朋好友的时尚礼物。

英雄笔创造了历史。1958年,英雄在9个月内开发出“英雄100”笔,在防渗漏、流畅、间歇书写等11项指标上赶上美国品牌帕克。不仅如此,Hero100的内部部件非常复杂,带有定位环和反拆卸装置。为此,一些人专门拍摄了电影《英雄捉住帕克》。

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英雄工厂的老师正在做一个笔尖标志

80年代末,英雄笔占国内市场份额的70%以上,出口欧洲、北美、东南亚等60多个国家和地区,处于绝对主导地位。根据1996年半年度财务报告,作为上市公司的英雄,当时的总资产为7.03亿元。

“当时猪肉只有2元一公斤,英雄笔一年就卖了10多亿元。”上海英雄集团销售总监王宝和描述了英雄们的鼎盛时期。

然而,巨人也遭受了衰退。随着市场经济的发展,越来越有竞争力的产品,再到中性笔的逐步兴起,人们的笔习惯发生了变化,英雄们走下坡路。

2001年,上市不到十年的英雄退出了市场。重组后,原“英雄股份”的笔相关资产于2002年由同一笔业的国有企业海文集团管理,其他资产则置入另一家国有企业。2003年海文集团投资3600万元成立上海英雄金笔厂有限公司,2006年更名为英雄集团。在经历了漫长的痛苦之后,英雄们也在寻求改变。英雄电子商务总监赵军表示,寻找年轻消费者是当务之急。”大部分英雄笔都卖给学生。三年级以上的小学生需要练习笔迹。他们大多数通过父母购买钢笔。现在很多父母都在80岁或85岁以后,90岁以后很快就会有了。如何吸引他们的注意力是我们的关键考虑。”

赵军说,在这个过程中,天猫得到了很大的帮助。通过天猫的大数据,他们发现很多消费者反映出英雄笔过于“僵化”。它们能有更柔和的外观吗?近两年来,在天猫国潮行动项目组的带动下,全国品牌和英雄的跨境人气受到鼓舞,找到施华洛世奇,推出高端水晶笔,半年内增长30%。

在天猫中,英雄们变得越来越没有负担。今年早些时候,这位英雄制作了《星球笔》的联合版本,而电影《漫游地球》在互联网上很受欢迎。Skycat的首次发行只持续了两个月,售出了18000本。

最近,为了帮助国家品牌的转型和革新,天茂引进了一批设计师资源,并与100多名法国设计师签订了深入的合作协议。通过这些设计师资源,英雄们首次尝试与卡地亚珠宝设计师合作设计出一支中国风笔——笔尖是一种卷轴式,笔身采用了竹子的元素,并将在不久的将来在天猫推出。

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在经历了痛苦的市场洗礼之后,老民族英雄们一点一点地恢复了他们原来的精神。”要改变品牌,我们需要重建自己。”赵军表示,通过网络市场,该集团在过去两年保持了两位数的增长。

越来越多的中国品牌得以重生。天茂国超团队透露,将在不久的将来推出一项新的国家产品计划,以帮助包括老品牌在内的中国品牌的转型和革新,而英才与法国设计师的合作只是一个例子。