意大利炙手可热的妈妈金块中国:只有在这里,中产阶级家庭才会选择每年花费近20万美元的小学

2019-04-19 10:00 网络整理

聂勇,来自世界互联网商人的记者

来自意大利的伊莉莎塔托尼(Elisa Tattoni)听说,中国一个收入微薄的普通中产阶级家庭送儿子上了一所国际小学,每年花费近20万元,她的惊喜达到了顶峰。

虽然因为出差和旅行多次来过中国,但这位意大利妇女对中国的认识更多地停留在“美食可口,人们热情高涨”的层面上。直到她开始自己的事业,并将儿童餐桌的生产外包给中国,她才惊讶地发现,中国父母“投资儿童”的意愿远远超过包括意大利在内的许多西方国家。

震惊过后,伊丽莎说服她的商业伙伴们把中国视为最重要的市场,而不仅仅是生产基地。

去年8月,来自意大利的多功能儿童桌mutable在天茂国际开设了一家海外旗舰店。第一个月销售额达到400万元。中国也成为品牌所在30个国家增长最快的市场。

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值得一提的是,除了北京、上海等一线城市外,还有许多中国客户以近2000元的价格购买了这张桌子,还有很多来自二线、三线甚至更低的城市。这让伊丽莎觉得中国富人愿意为他们的孩子花钱!为了每年圣诞节去中国寻找制造商,意大利的父母一想到要给他们的孩子选礼物就吓了一跳。孩子们不断长大,孩子们的家具和玩具都被淘汰了,家里也没有地方放新玩具。我们究竟在哪里能找到耐用且功能不同的玩具呢?也许全世界的父母都为这个问题而烦恼。

为了解决这个问题,伊丽莎和她的搭档玛蒂娜·库萨诺创造了可变的桌子,一个有很多功能的桌子,如桌子、乐高、桌上游戏等等。此外,因为腿是可调节的,变种人可以随着孩子长大。

然而,和所有早期的初创企业一样,尽管有好的想法,艾莉萨的团队还是“缺钱”。通常,意大利的初创企业会到银行、投资公司和其他金融机构寻求资金,但在互联网行业工作多年的伊丽莎找到了一条新途径。她从53个众包平台中选择了一个,在第一轮众包中,她获得了30万美元的易变创业资金。

在伊丽莎看来,众包不仅是获取资本的一种方式,也是对市场的一种考验。两位意大利妇女在最初的成功后获得了信心。

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爱丽莎

起初,伊丽莎在米兰找到了一家著名的家具厂,希望能在那里生产出易变的家具。然而,估计工厂的生产成本,易变只有在售价至少7000元人民币的情况下才能赚钱,这显然不符合伊丽莎对“大众消费品”品牌的定位。

因此,该团队转而寻找成本更低的生产基地,而中国成为了最具成本效益的选择。

在加拿大一家玩具零售商的介绍下,伊丽莎在浙江省宁波市成立了一家工厂进行生产,最终在保证质量的前提下,将价格降到了2000元以下。震惊意大利企业家的中国父母自2017年以来频繁往返于中国和意大利之间,几乎每隔一两个月。在与中国的工厂打交道时,伊丽莎惊讶地发现,中国的父母愿意把几乎所有的钱都花在帮助子女获得更好的教育上。

她看到许多父母在他们很小的时候就把孩子送到各种兴趣班和早期教育班。许多孩子说得不太好,已经和外教一起上英语课了。最让她吃惊的是一个宁波工厂的员工。这名员工的家庭收入并不特别高,但他把孩子送到了一所国际寄宿学校,每年花费近20万元。

这一切使伊丽莎震惊。她说,在意大利,尽管父母也重视儿童教育,但中国父母的重要性显然对意大利父母来说是沉重的负担。因此,她认为易变等既有学习功能又有游戏功能,可以长期使用的产品,在中国一定会有市场。

当时,伊丽莎和马蒂娜讨论了中国地位的变化,不仅是作为一个生产基地,而且作为一个具有巨大潜力的新兴市场。在意大利,在选择进入中国市场的“中国速度”中,伊丽莎再次显示出与普通意大利商人不同的愿景。

天茂国际海外业务发展二年级学生李健(音译)仍然记得,在与伊丽莎交谈不到五分钟的时间里,对方决定在天茂国际开设一家海外旗舰店。

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伊丽莎和她的搭档玛蒂娜

意大利居民李健说,由于实体零售业的过度发展,意大利的电子产品公司几乎处于欧洲的最底层。因此,尽管意大利企业对中国市场非常感兴趣,但他们对跨境电子商务模式仍持怀疑态度。负责投资促进的李健经常花几个月的时间向意大利解释中国电子商务发展的现状以及为什么中小企业更适合通过商业进入中国。

但伊丽莎对商业的理解超出了李健的预期。这可能与她以前的工作经验有关。

在开始自己的业务之前,伊丽莎曾担任意大利最大的本地电子商务公司privalia的首席财务官。在意大利,大多数电子商务吸引消费者的原因仍然是“便宜”,尤其是不例外。它的模型是一个在线“奥的列斯”提供高达50%到80%的品牌折扣。然而,这一体验让伊丽莎对商业有了更全面的了解,同时也看到了电子商务相对于实体店的优势:更轻的款式,接触到更多的消费者。

在见到李健之前,伊丽莎已经有了去中国做生意的想法,所以他们很合得来。经过短短一个月的准备,穆塔伯海外旗舰店上线,赶上了去年的“双11”。

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谈到筹备期,李健和伊丽莎面带微笑。那是八月,是所有意大利人放假的时候。”几乎每个人都去海边度假了。只有艾莉莎和我在疯狂地加班。”李健苦笑着。伊丽莎还说,当时有一种“绝望的三个女人”的眼神。作为母亲,她每天6点起床,先带女儿上幼儿园,然后开始一天的忙碌工作。下午6点,她去接女儿回家,直到晚上9点。在她睡着后,她继续工作到凌晨1点或2点。

即使在今天,伊丽莎仍然保持着这种节奏。意大利以休闲和享受生活而闻名,但伊丽莎认为,在竞争激烈的中国市场中脱颖而出是必要的。

对于团队来说,中国市场存在着许多前所未有的挑战。例如,在伊丽莎看来,大多数西方消费者会默认儿童产品是安全的,但中国消费者并不这么认为。因此,品牌需要让消费者相信其产品在质量和安全方面是合格的,然后确保产品完美地交付给消费者。”在美国,父母可能不介意桌子上有一个小黑点,但在中国,情况并非如此。

说到女儿,伊丽莎承认这是她努力工作的重要动机。将来,她可能不会把女儿送到昂贵的寄宿学校,但她希望女儿能理解独立的意义,为自己的女性奋斗。

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