从“9.9邮包”到年收入2亿元,华强北的山寨魔法完全被他甩了

2019-04-18 18:08 网络整理

世界在线商务记者蒋兆娟

华强在北方被打败了吗?郭胜坚定地回答:“到处都是坑,但没有机会。”

2006年,刚到深圳的郭胜,在最高峰时看到了华强北。从西格尔到曼哈顿,他一路上看到的人比他在家乡一整年看到的都多。”“一定要留下来。”16岁的郭胜梅默默地对自己说。

从“9.9邮包”到年收入2亿元,华强北的山寨魔法完全被他甩了

原华强北街(图为深圳游客)

当时,郭胜没有资格成为一名掘金者,他依靠姑姑的关系,到手机加工厂做学徒维修,销售最好,工厂每年组装了1700万部手机。

在郭胜眼中,这家大型工厂只是深圳电子产业链布局中的一根小毛管。众多加工厂帮助华强北获得了“中国第一电子街”的地位,同时也为复印机的培育提供了肥沃的土壤。

“有些销售网点的人来这里。一部手机要几百元。他们一换手就可以赚100多美元,一个月能赚几十万美元是微不足道的,“一夜暴富的故事太多了,华强北暂时成了一个壮观的地方。但在繁荣的背后,郭胜感到不安。”做山寨就是比价格更快赚钱。”

消费结构升级、反欺诈回合、电子商务渠道兴起,打破了繁荣的一面镜子。渐渐地,华强北,这是很难找到,已经张贴了大量的广告,以邀请商人投资。生意比以前差得多的商人开始逃离华强北部。

郭胜不是“北方人”。他插手了这个子类别,几个月后就把耳机卖给了淘宝第一、随后,他卖掉了自己的房子,开办了自己的手机配件厂,生产自己设计的耳机。去年,郭胜的耳机品牌年销售额达到2亿。对一个人来说有很多方法。读书是一种方式,但我不能走路。我只想选择一种有效的方法。

30岁的郭胜已经是华强北的“老江湖”。16岁辍学的决定几乎使他与父亲断绝了关系。毕竟,在湖南益阳的小镇上,读书对成年人来说是一条很好的出路。

绝望的郭胜来到深圳,求助于他的姑姑,姑姑开了一家手机加工厂,成为一名手机维修学徒。后来,为了寻求更好的发展,他跳槽到一家手机解决方案公司。

华强北路东西长1560米,南北长930米,数字城占地1.45平方公里。拉独轮车来来去批量货物的人挤满了通道,每一寸空间都充斥着各种口音各异的口语方言。刚到这里的人很难在拥挤的货摊里找到路。

郭胜在学会如何在数千个港口准确地找到客户之前,无数次迷路。公司每月出货200万台,要求他每天在华强北来回奔波。几个港口一转过来,需要送回工厂的手机就装满了郭胜的修理包。

乍一看,这个包里装满了诺基亚、三星、摩托罗拉等品牌的流行机型,仔细一看,就会发现这些手机标有“Nokla”、“Sansung”和“Motorala”。

国盛手机解决方案公司为客户提供从手机设计、生产、组装到售后的一站式服务。客户只需将产品运回并完成外壳组装的最后一步,即可直接销往市场。

郭胜对一个场景有着深刻的记忆——很多商务部的同事出门时都偷偷地走到侧门,公司大厅里挤满了想进去买东西的顾客。

手机内置充电器,电子打火机放在后面,手机底部有直接的互联网连接,三张卡和三个等待着迎接三大运营商的手机的同时,这些看似“异国情调”的手机,他已经修好组装。

从“9.9邮包”到年收入2亿元,华强北的山寨魔法完全被他甩了

霓虹手机(互联网图片)

“只有你想象不到,没有华强北找不到它。”这是郭胜眼中华强北的全盛时期。郭胜太忙了,2010年突然刹车。

今年,公司的会议明显增多,老板一再提到两个词:危机感、智能手机。同时,公司的研发团队也经历了从几十人到170多人的巨大扩张。郭胜透露,仅团队薪酬一项,公司每年就投入3000多万元。

“会变的。”郭胜银感觉到。

2009年,iPhone3s正式进入中国,开启了智能手机的一角。2011年,国盛公司终于开发出了第一款智能手机,但出货价超过1800元。当时,小米一号刚刚上市。价格只有199元。对于公司来说,智能手机的营业利润率很低。随着我国消费结构的转型升级,手机销售逐步集中到品牌,华强北方的山寨市场不断受到挤压。

从“9.9邮包”到年收入2亿元,华强北的山寨魔法完全被他甩了

郭胜作为维修工人最后一次到华强北是一个大客户最后一次维修。在离开之前,顾客问:“你知道谁想租商店吗?转会费很容易说。郭胜抬头一看,门前已经花了数十万元的过户费,上面清楚地挂着“王铺转租”四个字。

在市场上,山寨机已经消失了。随着智能手机的出现,一个新的市场在这里孕育:手机外壳,手机薄膜,耳机和其他手机配件占据越来越多的位置。门多了,还贴了一排小字:可以授权猫卖。

回国后,郭胜辞职。他觉得做电子商务是个好方法。尽管如此,他并没有进入手机外壳类,这在当时已经是激烈竞争,但选择了相对空白的耳机类。

“我有朋友在网上卖手机壳,一个月可以卖30万,我把朋友打爆手机壳的方式套用到耳机上,亏本做9.9包邮的耳机。”很快,郭胜的店铺就冲击到了行业前列,每个月基本可以卖出上万条耳机,一到旺季,销售量更是骤增到四五万条。档口供货逐渐跟不上郭胜的需求。

因此,郭胜已经寻求一家品牌工厂来合作和垄断对方的耳机品牌。然而,国盛商场的促销和活动受到品牌价格和渠道控制的限制。每年超过10万家网店的销售额在这条线下的数百万次送货面前显得微不足道,这让郭胜觉得自己被发展的命脉扼杀了。创办一家工厂“就像华强北以前的农机一样,没有自己的品牌和产品,你就不能主动行动。”为此,郭胜做出了一个非常冒险的决定,开办自己的工厂。

2016年6月,郭胜在东莞石牌镇雇佣了20名员工。在建立工厂的同时,他创建了自己的耳机品牌“WRZ”。然而,在第一批产品生产出来之后,郭胜毅的会计成本是愚蠢的。当一个耳机制造出来的时候,它的价格超过了10元,这比他以前支付的价格还要高。为了找出原因,他在扼杀天猫店后,跑进了供应链。

这次运行是半年,通过一对一的比较和试验,郭胜才慢慢筛选出了合适的原材料供应商。然而,这一抛,他不仅投资了前两年赚来的数百万美元,还卖掉了家乡湖南的房子:“当时,我三点以前没睡过觉,每天都在想为什么我不能做好耳机。”

从“9.9邮包”到年收入2亿元,华强北的山寨魔法完全被他甩了

直到2017年,WRZ的第一款产品才正式推向市场。当时,郭胜一直在借钱给员工。幸运的是,让他按压身体的耳机一上市就有很好的反应。

2017年,网络耳机市场已经进入红海战场,但这些产品都有一个共同的问题,外形类似于大品牌耳机,商家正在打一场“价格战”,这与山寨手机的价格战非常相似。我对产品质量有信心,我不相信消费者喜欢大品牌耳机的外观,只是走了一条不同的路线。“差异化定位,让郭胜慢慢赢得了消费者市场,重新占据了淘宝耳机类的第一位。

随着销售的逐步扩大,郭胜遇到了新的问题。传统上,供应链模式通常是以生产和销售为基础的,产品的产量通常由高层人员通过会议来决定。为了保险起见,对于商品的生产,通常是在最大程度上进行的,库存问题也随之产生。在现金流的限制下,品牌很难开发更多的产品,这在一定程度上限制了品牌的发展速度。

如何通过销售来解决生产问题已成为郭胜最大的难题。直到去年的618年,郭胜还遇到了淘宝天天特卖。当时,专用平台仍然是过去每天的特价,正在探索性能价格比市场的C2M转型。销售平台认为,通过供应链的数字化改造,可以提高生产效率,降低综合成本,从而达到更好的终端销售价格和商品质量,已成为工厂日常计划的雏形。

从“9.9邮包”到年收入2亿元,华强北的山寨魔法完全被他甩了

去年11月,日常特价正式升级为日常特价,日常工厂计划也随之启动。天田工厂帮助工厂对供应链进行数字化改造。计划在三年内帮助1万家中小企业实施C2M转型,完成产销一体化和两头授权。这就是郭胜的痛点。

“这个系统根据工厂问题定制模块,我们花了一两个月的时间来讨论解决方案。”郭胜说,他的耳机工厂的改造涉及十几个工厂和几十条生产线。通过转换,他可以在屏幕上看到十几个合作伙伴的采购、库存、生产和库存状态。他还可以实时控制生产和销售,哪条生产线一眼就饱和或闲置。”随着数据越来越准确,我的生产成本将继续下降,这意味着用同样的钱,我可以开发更多的产品。”

郭胜说:“供应链数字化是一种趋势,C2M取得了显著的成效,未来天田工厂的合作投资更有可能。”

陈晨主编

这篇文章最初是由世界各地的网商创作的,未经授权不得转载。