补贴、扩张、免费发放、定东买菜和烧钱做什么?

2019-03-23 12:00 网络整理

世界在线商务记者丁波

洋葱送货,全减价,半小时,无起运价,无配送费,迟交补贴,重差退款…你可能没听说过叮咚,但公司正在烧钱以吸引用户的注意,尽管这套程序并不新鲜。

定东每天平均购买20万份蔬菜。如果有1/4的顾客选择20克免费洋葱,他们一天会在平台上燃烧1万元。

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20克葱成为订单匹配的标准

这只是新战场上激烈战斗的缩影。盒装马鲜、日鲜、象鲜、7鲜、传说鲜,按地区、按贮藏、按类别等尺寸,各序列均有最佳。

鼎东在这个竞争激烈的市场上能买到什么?不接受商店选择?上午8点,在杭州绍兴路,一家餐厅正在展示其菜肴:绿色标志、绿色电动汽车、绿色制服调度员和售货员。商店里摆满了架子、冰箱、手术台和充电桩。

不时有新订单进来。负责分拣的职员在相应的货架上拣起货物,检查货物是否完好或有重量误差。店员说,他们只接受网上订单,但不接受网店选择和现场付款,但用户可以选择在下单后带上自己的订单。

也就是说,这不是传统的社区蔬菜店,而是一个隐藏的新鲜平台仓库。附近3公里的订单将从该仓库进行分类和分发。

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定东买菜自建配送团队,承诺30分钟

从应用程序的角度来看,鼎东目前的产品只集中在新鲜地区,涵盖蔬菜、豆制品、水果、肉类、家禽和鸡蛋等16大类。

新用户注册后将获得全额优惠。在下单之前,平台会询问是否需要洋葱,需要洋葱的客户会免费给他们。这也是丁东购买不同于其他新鲜蔬菜平台蔬菜的一个细节。在上个月的应用程序迭代信息中,“发送洋葱提醒”功能设置调整也写入了应用程序市场更新内容。

除了依靠应用程序和小程序,丁东还根据分布区域建立了一个社区。每天,工作人员将向集团分享优惠券,以提高附近地区居民的活动和回购率。在菜叶竞赛最早的时候,定岛应用被命名为定岛区,其主要业务并不新鲜,而是基于社区跑腿服务。它曾因在费拉辛上花费大量广告而受到业内批评。

2017年,公司正式将业务重点放在蔬菜采购上,成立了“定东买菜”。创始人梁长林(音译)后来接受36位氪星人的采访时说,当年50%以上的跑腿生意都是代表他人购买食物。”做饭的时候,我们发现有一点洋葱和一片生姜,所以我们让跑腿的人代为买。”

然而,蔬菜叶的竞争已经十分激烈。有人曾经说过“新鲜的人得到世界”。

自2005年以来,益国鲜活上线,这条赛道一直是原生活网、顺丰最佳选择、每日鲜活、鲜活箱马等人流涌入。阿里、京东、腾讯等电子商务巨头也纷纷进入市场,不断添加代码。有些人开始建造高楼,有些人失败了,还有一些人不温暖。

从模式和类型上看,既有天猫等综合电子商务模式,也有天田果园和鲜易果,以垂直区域为主。其中,箱马鲜、超级品种等为前店后仓模式,定东蔬菜为前仓模式。

与传统仓储物流系统相比,前场仓库一般位于居住区附近,集仓储、分拣、配送等功能于一体,可大大提高配送效率。同时,细化了新鲜食品领域的竞争粒度,提高了行业竞争水平。

据媒体报道,定东目前拥有200多个预仓库,每个预仓库覆盖约3公里的服务,可达到30分钟,平台日平均订单量已超过20万。根据中国商务产业研究院发布的《2018-2023年中国新电子商务市场规模及发展前景分析报告》,预计到2020年,中国新电子商务市场交易额将达到21500亿元,其中新电子商务市场交易额将达到469笔。20亿元。

新鲜消费具有需求刚性、频率高、服务半径短的特点,是一个高损失行业。它需要依靠规模优势来降低成本并实现盈利。

目前,定东有200个前库,主要覆盖上海地区。丁东告诉记者,他计划今年进入杭州和苏州。在杭州西部的一家餐馆里,大约有20个人拥有销售团队和店员。可以看到单个商店的分销成本。

各门店的盈利订单量和单价也有所增加。虽然市场很大,如果我们只做新鲜的产品,不难做到高单价。

近年来,一些业内人士对丁东蔬菜采购的人力成本、可摊销成本和毛利率进行了模拟计算。预计定东蔬菜采购仍处于亏损状态,不计入创新、研发等成本。据估计,当单店的日订单量达到1500个订单时,毛利率达到30%,就可以实现单店的利润。

在微博上,许多上海用户称赞丁东购买蔬菜。一些用户还提供了总价格为9.89元的无分销费用的订单。

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来自微博用户

但有些用户担心他们的盈利能力。”许多菜都是新鲜的,价格合适。鱼也可以选择帮助,而重量误差则退回退款。只是良心。如果你不为发行收费,也不支持发行时间的选择,你就是不知道如何从这个应用中获利。

丁东终于找到了让用户满意的方法。但烧钱并不是一切。梁长林以前曾遭受过损失。这次他应该理性点吗?