淘宝灯店三个精准的“预言”:灯展上有很多“前沿潮流”的代词

2019-03-23 08:01 网络整理

尚俊网

“我们仍然认为智能化必须是未来的趋势。”淘宝“摩托车时代”负责人张磊在3月21日刚刚结束的中国国际照明博览会上对“灯笼”的未来趋势非常坚定。他对记者说,他的底线来自淘宝非常富有的家庭。

这是张磊第三次看到淘宝灯饰行业的大势。第一次是在2015年。他根据淘宝的背景数据判断,美式照明“有着很大的市场”,所以他立即果断地开发了相关产品。第二年,一盏美国灯的销量超过了1000万美元。然后他发现了淘宝“铜灯”的潜力,并再次成功。

这一次,他说轮到他“聪明”了。

张磊的两个精确的“预言”反复验证了家庭产业的“新常识”:趋势“道”预言家。此前,一些淘宝公司发布的《2019年家居装饰指南》敏锐地抓住了人们对北欧风格的喜爱,也看到了地中海风格、法式风格等少数民族家居风格的兴起。在照明行业中,这种精度和专业性仍然适用。

在中国乃至世界最重要的照明产业带——广东中山古城,淘宝一直是“前沿潮流”的代名词。在这里举行的国际灯展上,最受欢迎的地方是有大批商人前来参观的展台。淘宝引领的设计与智能新潮流,正在寻找突破中山照明产业带的新途径。

淘宝灯店三个精准的“预言”:灯展上有很多“前沿潮流”的代词

淘宝是灯会上一个非常有名的展台。许多商人来到这里了解照明行业的前沿趋势。“原来是淘宝设计的灯”“摩托车时代”淘宝商铺的张磊在照明行业工作了近11年。他一直在海外品牌工作,直到2012年他被派驻淘宝,拥有自己的品牌“摩托车时代”。尤其是在2015年进入极地并拥有一个家庭之后,他终于有了更多的空间来发挥他在室内设计方面的专业背景。

张磊觉得自己以前做过线下贴牌,缺乏与消费者的直接联系。虽然他的工厂在研发上花费了大量的精力,但效果总是不好。

他试图把这盏灯放在淘宝上卖,但很快许多“目光敏锐”的消费者发现了他的设计的独特之处。在淘宝第一年的参与中,双12获得了每日20万的“爆炸”奖。直面消费者,好的设计不再担心没有人知道商品。

与“摩托车时代”相似,淘宝自2013年在一群设计师手中诞生以来,一直是唯一一个进行原创设计的地方。他们甚至认为,“是淘宝做了木秀苑的原版设计。”

除了淘宝消费者追求原创设计外,张磊还可以通过淘宝数据准确预测消费者偏好的变化。这实现了他上面提到的两个“预测”,也使“摩托车时代”在短短几年内实现了近9000万的年收入。引领智能照明新道路,其中许多已成为“前沿潮流”的代名词。但新的挑战仍然存在。如何在竞争激烈的照明行业中找到新的增长点?张磊又想起了淘宝。他仔细研究了淘宝的消费数据,发现90后一代正在成为淘宝新的主要购买力,达到50%左右。相应地,“智能化的需求越来越旺盛。”

基于这些分析,张磊决定走一条“智能化”的新道路。在淘宝智能化转型的帮助下,“摩托车时代”的智能灯泡即将上市,受到消费者的好评。这条路才刚刚开始,但张磊有信心:“智能市场会越来越大。”

事实上,淘宝不断引入智能生态的新角色,帮助照明厂商进行智能化转型。数据显示,淘宝天猫平台在在线智能照明领域的市场份额已超过30%。尤其是在参加灯展时,张磊敏锐地意识到,在淘宝家庭的推动下,中山工业带的许多灯饰商家正在进行“智能化”的研究和尝试。

越来越多的商人带着许多家庭来到展台,了解智能照明的最新趋势,他们把家当作“前沿潮流”的代名词。

从最初的设计到智能化,张磊的“摩托车时代”一次又一次的成功转型,张磊的故事只是淘宝市中山照明产业带寻找新出路的缩影。淘宝已经成为世界上第一个家庭平台,引领着家庭消费的新浪潮。而淘宝上的“灯”也照亮了中国“家”的新升级。