大数据告诉你反季节直播是否能有效地耗尽名单

2019-03-22 18:01 网络整理

一种尚俊网

在淘宝榜第五十六期中,一位东北女孩徐旭(音译)被挖掘出来。徐旭是淘宝网的主播,在过去的六个月里涨了40万。主播谈话和他快速授粉的经验是,在广播的早期,他进行了长期的反季节现场商业广播,并取得了很好的效果。

现场反季节广播的效果如何?这是主人在转弯处超车的一种方式吗?让我们来看看2018年反季节直播的整体表现。

高客单价高集中度

反季节直播,顾名思义,就是在春夏两季的直播演播室里,出售羽绒服、羊毛大衣、毛皮等冬装。在这里,如果超过80%的实况转播交易属于冬季服装类,我们将其定义为反季节实况转播。所选时间范围为2018年5月至7月。

通过对大数据挖掘的分析,可以清楚地看到淡季直播的三个特点:类别相对集中度从现场直播的数量来看,反季节直播的数量为7000+,不到同期所有现场直播的1%。直播的主体是腰尾锚和商务,大部分的头反季节直播频率很低。

反季节直播推荐的产品也比较集中。在反季节直播中,30%以上的产品是“双面”和“克服皮毛馅饼”,长期以来都很受欢迎。可以说,反季节直播是腰尾锚和商家赶超的利器,但选择必须针对流行商品。

大数据告诉你反季节直播是否能有效地耗尽名单

克服直播演播室的卖毛派高价单价与常规直播相比,反季节直播的转换效果没有明显的优势。从收视率、购买率、人均入住率等重要指标来看,反季节直播甚至略低于正常直播。

然而,反季节直播的交易量却非常可观。由于冬装本身价格高,人均购买量近两件,反季节直播的单价远高于正常直播的单价。但由于反季节商品需求量较小,反季节直播的整体营业额仅占同期直播营业额的2%以下。

与常规直播相比,反季节直播的转换效果没有明显的优势。从收视率、购买率、人均入住率等重要指标来看,反季节直播甚至略低于正常直播。

然而,反季节直播的交易量却非常可观。由于冬装本身价格高,人均购买量近两件,反季节直播的单价远高于正常直播的单价。但由于反季节商品需求量较小,反季节直播的整体营业额仅占同期直播营业额的2%以下。交易集中度很高。在反季节直播的广播公司中,前10名广播公司占总营业额的近40%。即便如此,高达10%的交易都是由顶级广播公司完成的。在顶级广播公司中,也有一些大型广播公司偶尔销售反季节产品,如XXX。

如何把握小市场容量的机遇

通过前面的分析可以看出,反季节直播的市场容量相对较小,但也存在转换效果差、流粘性低等问题。但是对于中小型广播公司来说,不正常的机会总是在酝酿之中,关键是如何把握。特别是,如果主持人有供应优势,可以尝试走反季节直播的道路。所以问题出现了。为了在弯道中更好地超车,我们应该注意什么?流行品种的选择在本次数据分析选定的时间范围内(2018年5月至7月),双面、毛皮和馅饼的交易量至少有一半被克服。由此可见,除了经济效益外,直播反季还应选择流行服装品种,这相对比较容易开拓市场。

“反季直播”的空姐新沂姐姐,基本上专注于双面面料,同期成交额第一;小主播、大表妹文雯则是双面面料,同期销售业绩近千万。

大数据告诉你反季节直播是否能有效地耗尽名单 反季之后的粉丝运营 反季直播时很开心,但夏天已经来了,冬天还会远吗?入秋之后,其他主播就会逐渐开始卖冬装品类,反季主播们不可避免地要碰到更激烈的竞争。如果没有做到持续增粉,挖掘粉丝潜力的话,这时候留给主播们的就是一群不活跃的老粉丝了。

数据也证实了这一现象。18年下半年,部分反季节锚陷入了平均流量和风扇活动减少的困境,营业额从未恢复到5-7月的水平。因此,反季节直播结束后,我们需要发展新的直播类别,继续保持反季节直播期间老粉丝的积累。

最后,让我们来看看第五十七期的锚定列表、短视频点击列表和微点击列表。

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