库存高达190亿为什么小米总是缺货?

2019-03-22 18:01 网络整理

王士奇,世界在线商务记者

“现在没有存货了。”

“我不知道什么时候能买到。”

“没有预约,所有的预约都用完了。我们得等下个星期。”

3月19日,在小米9系列开张当天,杭州市西银台小米店工作人员对想购买小米9的客户进行了“三打”。

库存高达190亿为什么小米总是缺货?

不可购买的旗舰飞机小米9

数小时后,小米披露了其2018年报告:收入1749亿美元,同比增长52.6%;非国际财务报告准则下调整后的净利润为86亿美元。但营业利润从122亿下降到12亿,下降了90%。

2013年,董明珠和雷军进行了5年的“10亿赌注”,以弥补他们的营业额。格力2018年营收预计将达200亿元,小米仍有较大差距。到目前为止,胜利还是失败已经决定了——雷军输了。

在过去的一年里,小米售出了1.870亿部手机,比去年同期增长了近30%。小米声称自己是“2018年保持持续高速增长的业内罕见公司”。但其增长主要来自海外市场,占总市场的40%,国内市场也逐渐吃力。

根据IDC的季度跟踪报告,2018年中国手机市场的小米出货量下降了5.6%,超过华为、Oppo和维梧,而在全球市场,小米手机出货量仅占华为的60%,仅略高于Oppo。

结果公布后,小米的股价下跌。截至3月20日,该指数收于11.60港元,较昨日收盘下跌4.92%。自去年7月分拆上市以来,小米的股价没有改善,也从17港元下跌。

库存高达190亿为什么小米总是缺货?

小米库存价格走势

今年,小米将战略调整为“移动电话+AIOT”。雷军说,AIOT应该和手机一样重要。

也许在不久的将来,小米将不再是一家移动电话公司。米粉熟悉的是小米吗?大米9脱销,雷军“猴子玩”上了小米,一切都可以卖了。

原定于3月15日集中销售小米9系列,由于库存不足“跳票”,推迟到19日,雷军发表了“无情的话”:“第一个月小米9供应不足100万台,我亲自进厂。”

自动化工厂根本不需要螺丝钉。雷军叫喊着给一把新螺丝刀做广告。

在一个月前的一次记者招待会上,雷军发誓,小米9号的“现货”这次正在出售。但小米9在第一次销售后53秒内就卖完了。

3月18日和19日,记者分别访问了小米之家、小米授权中心和数字城,发现几乎没有库存。

在与中国移动合作的小米授权体验中心,没有放置小米9原型的地方。既没有库存,也没有原型。指南建议可以选择华为,因为小米9缺货。

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在小米授权体验中心,不仅没有库存,也没有样品机。

附近一家小米店的工作人员介绍说,小米9的整体分布比较少,如透明、恭敬的小米9,杭州只有一家小米店库存。工作人员说,小米9号的最新抵达时间是3月12日,只有12台,全部用于满足预订配额。接下来,应该分配的时间和数量应该由“上面”决定。

在杭州一高数码城,这两个港口的业主表示,他们可以在半小时内买到现货小米9号,但价格将上涨400-500元。他们坦诚地承认,货物是从“牛”身上拿走的,对方提高了300多元的价格,他们赚了100多元。

“在小米销售的早期,温度相对较高。在这期间我们也可以赚些钱。否则,小米只能赚几十元。”一位老板说。

为什么缺货?

小米集团副总裁、小米供应链负责人张峰解释说,小米9的热预测不够;高通555芯片、索尼4800万像素等核心配件供应困难;另外,小米9线下和线下都有销售,电子商务渠道供应不足。耳鼻喉。

这暴露出小米的几个问题,一是市场销售预测偏差较大,二是核心部件被扼杀。

2012年,小米成立时,雷军激动地说,高端手机需要提前几周订购部件,缺货量少,订单多,但会被砸碎。”朋友们教我:打手机不饿,都死定了。”

从小米诞生之初,“饥饿营销”就开始了。它确实有助于早期未知的谷子繁荣,但现在,拥有数亿亿亿千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万千万百万离子

小米9发布后不久,维梧迅速推出了与苗龙855芯片相同的“iqoo”手机。起价只比小米9低1元。由于自产自学,维梧的生产能力明显优于小米,伊库在几天内完成了生产爬升,不难催货。

通过比较两款手机在电子平台上的销售情况,可以发现iqoo在销售上占了上风。在天猫平台上,9月份小米售出10000多支钢笔,而伊库每月售出25000多支。在同一次预订中,北京东部的iqoo预订量达到了11.8万张,而小米的预订量仅为8.7万张。

库存高达190亿为什么小米总是缺货?

维梧新推出的标准小米iqoo机器已经崭露头角。

雷军表示,到3月底,9号谷子的供应量肯定会超过100万台,预计该系列产品的供应量将超过150万台。

也许雷军不需要在工厂里干活儿,但是“饥饿营销”让一些“米粉”饿死了。3月18日,小米产品总监王腾引发了一场激烈的辩论。他说,线下渠道的核心是利润,但小米手机不能给它那么高。因此,如果小米“大量储存”,就可能产生大量的库存。

小米公共关系部随后澄清并驳斥了这一点,称小米产业上百万级的月初产能规划已经处于非常高的水平。然而,小米坚持“互联网模式”的矛盾是低库存水平缺货,高库存水平面临亏损预警还没有很好解决。

根据最新的盈利报告,与2017年相比,小米库存大幅增加。制成品库存191亿元,比上年翻了一番。

库存高达190亿为什么小米总是缺货?

众所周知的米线“风趣娜娜”(现宣布脱粉)分析,小米手机线下疲软,没有渠道业务要吃库存,风险分担,所以在销售预测中,库存计划必须保守。

线下渠道的弱点是小米的痛苦。

在广东著名的流沙手机普宁街上,随处可见绿色的oppo和vivo标志。甚至还有锦里的专卖店,但几乎没有小米的踪迹。

库存高达190亿为什么小米总是缺货?

在杭州一高数码市场,小米供应商远远低于OV和华为。

当地手机零售商王聪(化名)告诉记者,出售小米手机的利润非常低。一部小米手机售价近3000元。他们可以赚100元,而oppo、vivo、huawei等给予经销商更高的回报点。因此,他们一般不卖小米,除非客户要求。

截至2018年底,已下线586户小米房,重点关注一线、二三线城市、1378家授权小米体验店、数万家直供店,小米一次下单销售。去年,《每日经济新闻》报道,超过25万家Oppo门店下线,超过5万家华为门店下线。

小米计划书表明,线下渠道的作用在不断扩大,分销商的作用越来越重要。截至2017年底,线下收入占总收入的35%,比上年同期增长10.2个百分点。虽然小米房的每平方米销售额在零售业中排名第一,但由于店面数量较少,截至2017年底,线下自营收入占比仅为5.2%。

库存高达190亿为什么小米总是缺货?

到2017年底,小米收入渠道占“互联网”的比例依然存在。2018年,小米五金的税后净利率低于1%,而小米的收入和利润均有所增加。雷军骄傲地宣称:“这有力地证明了用户利益和企业收入可以和谐共存,没有对立。”

但小米还不是一家互联网公司。2018年,智能手机收入1138亿元,占65.1%,互联网服务收入169亿元,仅占9.1%,不足10%。

小米的互联网服务收入包括广告、游戏、互联网金融和商品电子商务。目前,广告收入仍然是主要来源。与手机毛利率6.2%和物联网产品毛利率10.3%相比,互联网服务毛利率高达62.9%。

网络服务是提高小米收入的重要手段。小米推出的“手机+AIOT”策略将帮助用户在广告和游戏之外提供更多的互联网服务。

根据小米财务报告,截至2018年12月,“米佳”应用每月的在线用户数达到2.03亿,其中50%以上不是小米手机用户。此外,2018年谷子智能电视出货量840万台,同比增长225.5%。

“过去八年一直围绕着手机开展业务。今年初,我们正式将重点放在“移动+AIOT”,认为AIOT与手机同等重要。“在2018年第四季度,雷军说。

为了确保这一战略的实施,小米在组织结构上做了一系列的调整,包括成立AIOT战略委员会协调战略部门,成立销售运营部协调营销资源等。雷军还表示,下一步五年内将继续投资100亿元在爱特,目标是把用户的家庭变成“小米之家”。

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编辑Du Boqi