巨额亏损102亿元,股价下跌17%!4亿人使用的陶多显示了它的原始形状

2019-03-15 12:00 网络整理

巨额亏损102亿元,股价下跌17%!4亿人使用的陶多显示了它的原始形状

我们能在“亏钱挣钱”的道路上走多久?

王士奇,世界在线商务记者

3月13日,平多上市后发布了第一份年报,年收入113.2亿元。一般会计准则亏损108亿元,非一般会计准则亏损39.58亿元,归属于股东的净亏损102.98亿元。

平多自成立以来一直亏损,亏损不断扩大。例如,2016年亏损2.92亿元,2017年亏损5.25亿元,2018年亏损近40亿元,超过往年亏损总额。

财务报告公布后,平多股价下跌数千英里。前一天的收盘价为每股30.43美元,下跌17.45%,收于25.12美元。一夜之间,市值蒸发了400多亿元。

巨额亏损102亿元,股价下跌17%!4亿人使用的陶多显示了它的原始形状

2018年,GMV达到4716亿,月平均直播用户2.726亿,活跃买家增加到4.15亿,超过了京东……为什么这份看似精彩的报告没有阻止投资者“用脚投票”?210亿的运营费用花在哪里?一家正版iPhoneXR(64G),被称为全新的国家银行,只需5199元人民币就可以提供正版发票。领取完代金券后,再减300元,回家4899元。这是在记者点击多个应用程序“手机”类别后在主页上推荐的产品。页面数据显示“共有63000件”,共有12911条评论。

巨额亏损102亿元,股价下跌17%!4亿人使用的陶多显示了它的原始形状

价格是多少?

同一台机器,苹果官网6499元,京东5298元,苏宁易购5138元。以上渠道主要来自苹果官方降价。平多是自主降价,甚至低于深圳华强北新飞机的批发价。根据报价单,新款iPhoneXR最低批发底价为5050元。

一般来说,深圳华强北的批发价相当于最低的收购价,那么许多商人会大喊大叫吗?

一位曾在平多开过店的手机经销商告诉记者,许多低于市场平均价格的产品都是由于平台的补贴。也就是说,平多为了更新苹果而烧钱卖苹果。

把很多套路放在一起并不复杂,只需要“烧钱拉新”和“洗白品牌”,但获得顾客的成本并不低。根据招股说明书,上述补贴归因于财务报表中的“销售和营销费用”,是导致100亿元以上巨额亏损的“罪魁祸首”之一——2018年,平多的营业费用总额达到210亿元,其中销售和营销费用为134亿元。N元,比上年增长900%。

在第四季度财报电话会议上,首席执行官黄政表示,营销和销售支出不一定与GMV的增长挂钩。”只要我们的市场有机会支出营销费用,如果我们认为这是正确的,我们就会花钱。”

也就是说,“烧钱”和“大喊大叫”的模式将继续下去。

然而,这种直接低价策略背后的潜在担忧是,它可能导致“不良货币驱逐好货币”。

易华强贝手机商透露,如果官方将“水产品”交易改为“国航”,价格差异将非常大。他说,在华强北,有一批生意人,他们专攻做更多的事,而且只会赚钱,而且“一段时间后换店”。瑞银在发布盈利报告前夕发布了一份长达39页的深度报告,该报告得出结论,未来大多数新客户来自三、四线城市。到2021年,GMV将在过去几年赶上京东。

截至2018年底,平多平台有4.515亿买家,京东超过3.05亿买家。但事实上,活跃买家的环对环增长率正在下降,从2017年的约50%降至2018年第四季度的8.56%。与此同时,营销成本的上升意味着获得顾客的成本正在迅速上升。

巨额亏损102亿元,股价下跌17%!4亿人使用的陶多显示了它的原始形状

随着营销成本的增加,活跃买家和活跃用户平均月增长率逐年下降。

此外,Aurora大数据调查发现,与其他电子商务平台相比,大多数用户构成的“健康”程度较低。月平均消费量较高的“高价值用户”比例较小,月平均消费量较低的“低价值活跃用户”比例较高,“低价值非活跃用户”的30%对“多匹配”满意度较低。淘宝的高价值和活跃用户几乎是平道的两倍,只有13.3%的用户处于亏损状态。

巨额亏损102亿元,股价下跌17%!4亿人使用的陶多显示了它的原始形状

2018年,平多市全年实现GMV 4716亿元。Pingduo首席执行官黄政解释说,GMV的增长主要取决于用户数量的增加和用户活动的增加。但即使是看好的瑞银(UBS)也警告称,如果长期以来继续受到促销活动的推动,经济增长将放缓。

在用户增长放缓、用户结构不利的趋势下,如果平多不能及时扭转平台形象,优化产品结构,留住更多的高价值用户,那么平多的增长瓶颈是可以预见的。平铎在2015年的成立过程中有许多经验教训需要弥补。它在三岁时登陆纳斯达克,并迅速扩张和雄心勃勃。然而,在产品、服务、管理等需要集约栽培的领域,往往容易暴露弱点,反应“慢”。

巨额亏损102亿元,股价下跌17%!4亿人使用的陶多显示了它的原始形状

黄政,Pindo创始人兼首席执行官

一开始,面对对平台假冒伪劣品的批评,平多直到受到品牌批评和舆论的抵制,并接受监管部门的采访,才做出积极的回应,开始“从痛苦中吸取教训”,并采取有力的应对措施。尽管黄郑在许多场合都“哭喊”,称与许多假货作斗争是“严肃的”,但公众的印象至今还没有完全改变。

今年1月9日清晨,平铎的虫子很多。用户可以通过点击相关链接免费获得100元的优惠券。数千万元的“羊毛”一夜之间就被运走了。直到那天上午9点才发现这些虫子,并开始修复。

“抓毛”事件暴露了多波段风控系统的弱点。当时,平铎回应说,事件发生在站台正在升空的时候,所以无法及时发现。然而,大量使用漏洞疯狂充电购物的用户,其消费行为明显异常,在几个小时的时间里,他们没有注意到自己花了多少钱。

不仅是管理和风控,还包括产品、服务和物流。作为一个“落伍者”,平多实际上是“站在巨人的肩膀上”,它再也不能用“前辈犯过错误”来搪塞用户了。

2018年,研发支出11.16亿元,比上年同期增长7.6倍。在2018年第四季度盈利大会上,黄政宣布成立由陆琦领导的技术咨询委员会。托多试图通过技术来改善假冒伪劣商品和山寨问题。今年,TODO计划招聘500名新员工跟进产品质量问题。

在技术和管理层面,这远远不是一个可以通过扔钱来解决的问题。从长远来看还有很长的路要走。

编辑Du Boqi

巨额亏损102亿元,股价下跌17%!4亿人使用的陶多显示了它的原始形状