为什么中国人会爱上洗碗机?

2019-03-10 10:02 网络整理

编者注

消费作为拉动经济增长的“三驾马车”之一,在国民经济中发挥着越来越重要的作用。2018年,我国社会消费品零售总额达到38万亿元,比上年增长9%,国内生产总值增长6.9%。国家统计局副局长盛来云透露:“2018年,最终消费支出对经济增长的贡献率为76.2%。

作为反映国民经济的晴雨表,“阿里经济”对此有着非常真实的感受。在淘宝上,以大型服装、孕妇化妆、编程玩具为代表,2000多个特色市场蓬勃发展;在天猫上,2018年,“双十一”20万品牌启动5000万个新产品,较2017年增长300%;饿了,服务外的差事有增长迅速,2018年100元以上订单比2017年高56%。国内旅游20%以上,三、四线城市旅游人数同比增长30%以上。

个性化消费、数字消费和高品质消费正在形成一种氛围,一个前所未有的“新消费时代”即将到来。在春末三月,一切都恢复了。在新年布局之际,我们发布了一系列“新消费”报告,显示了中国经济增长的内在活力。

为什么中国人会爱上洗碗机?

王士奇,世界在线商务记者

在推出洗碗机不到一年的时间里,一家净水器公司将能够挤进2018年双十一交易指数的前五名,其中包括西门子、梅艳芳、方泰等一线品牌。这就是新消费浪潮推动创业的故事。

为什么中国人会爱上洗碗机? 洗碗机前传 160多年前,美国人发明了世界上第一台洗碗机,中国人还在用手洗碗。

十九年前,梅的公司生产了中国第一台洗碗机,但当时中国还处于手工洗碗机的阶段。很少有人听说过洗碗机。不幸的是,美国只能向国际市场出售洗碗机。

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洗碗机百度指数变化

三年前,天茂员工发现自动洗碗机等关键词的搜索指数有了井喷式增长,这预示着这将是一个繁荣的市场,经过初步研究,开始了洗碗机类的孵化。

2016年,梅艳芳生产的洗碗机天茂双11销量超过8000台,突然引爆了整个洗碗机市场。从那时起,洗碗机在每个中国人的日常生活中变得越来越流行。

改革开放后的两代人,80后和90后,已经成为洗碗机的主要消费群体。在消费升级的大趋势下,他们“手投票”促进了洗碗机消费的蓬勃发展。

2018年,我国洗碗机零售总额增长36.5%,达到59亿元。天茂已成为中国“第一个洗碗机销售平台”,行业增长率近两倍,也带动了上游厂商的发展。今年,仅天猫平台就培育了40个洗碗机品牌,营业额超过1000万元。

其中,一家前净水器公司推出洗碗机不到一年,便挤进了2018年Daycat“双11”交易指数前五名,拥有西门子、梅艳芳、方泰等一线品牌。提高价格然后被抢购?2017年12月,好泽在淘宝众包平台推出了第一台洗碗机,售价199元。预计一个月内募集资金20万元,但最终结果远远超过预期——50万元,翻了一番。

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豪泽的洗碗机最早出现在淘宝。

浩泽,2014在香港证券交易所上市,是中国商业净水行业的龙头企业。2017年,公司实现收入15亿元以上,利润2.4亿元。你为什么选择众包来“揭开”新业务的面纱?

豪泽洗碗机事业部电子商务总监林鹏宇告诉我们,原来的委员会,公共融资相当于一个小批量、大规模的产品内部测试,这可以使豪泽,谁首先涉足厨房电力,迅速改善其产品根据用户反馈。

群众什么都不做。众包之后,根据用户的意见,豪泽花了半年时间对产品功能和操作流程进行了逐一修改。在此期间,产品设计中的许多盲点在用户的意见中暴露出来。

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豪泽洗碗机

林鹏宇说:“我们发现水质是影响洗碗机清洁度的一个关键因素,大多数品牌都忽视了这一点。”他说,硬水含有更多的钙和镁离子。在高速清洗下,玻璃会被刮伤,瓷器也会变得不光滑。

因此,豪泽公司在改进后的洗碗机里放置了一个独立的软水芯,先清洗干净水,再洗碗。

与美美、西门子等品牌相比,浩泽作为行业后进者,采取了差异化战略。例如,市场上的大多数洗碗机在使用时都需要“三套洗碗机”,即洗碗粉、光亮剂、软水和盐,而豪泽像净水器一样,将“三套”制成过滤元件,每三个月更换一次。

此外,许多洗碗机还引入了“强力快速清洗”和“节能清洗”等多种可选程序。然而,有些消费者选择困难,但豪泽却做了相反的选择,设计了一款“一键式智能清洗”产品,可以自动检测餐具的油脂污染,自动调节清洗时间和温度。愚蠢的操作,老人可以使用它。”

2018年初,豪泽洗碗机产品全面上市。由于产品接近消费需求,很快就脱颖而出,也陷入了西门子、梅兰芳、方泰、博世等一线品牌的激烈竞争。

作为行业“新手”,豪泽于2018年首次参加天茂双11,占行业总销量的4%,在当日交易指数的品牌排名中排名第五,成为绝对的“黑马”。

“2018年猫双11的日子里,自预售以来,我们提供了三个价格。”林鹏宇尴尬地说,他别无选择,只能提高价格,因为它“超卖”。洗碗机正变得“智能化”,近年来,进口的“洗碗机”在中国越来越流行。林鹏宇记得2008年他在美国工作时,卖了一台100万元的洗碗机,这是美国最大的经销商。

今天,豪泽天茂一个平台的销量是6000多家线下经销商总销量的三倍。来自中益康的数据显示,2018年,洗碗机零售额的在线增长是线下增长的两倍左右。

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2018年洗碗机在线增长高于离线增长

然而,天茂消费电子事业部厨房电器行业负责人张建福表示,洗碗机已经通过了市场培育的初级阶段,消费者提出了更高的要求,要求品牌根据不同的细分层次来区分产品。

洗碗机代表了中国人生活方式的改变,也呼应了消费升级的浪潮。在这个过程中,阿里巴巴的大数据起着不可或缺的作用。天猫出口通过获取用户评论,吸引了上游品牌的消费者,帮助他们生产中国消费者喜欢的产品。

豪泽是利用天猫的数据来寻找市场缺口的。”天茂的搜索数据显示“洗碗机水槽”的搜索转化率比台式洗碗机和嵌入式洗碗机要低得多,所以我们决定这样做。”林鹏宇说。

此外,在天茂的帮助下,华迪还开发了6台安装在嵌入式系统中的洗碗机,满足了中小型家庭对洗碗机的需求。梅艳芳推出了一款声控洗碗机,在与天猫精灵建立联系后,它已成为一场金融爆炸。

林鹏宇表示,根据天茂的数据分析,2019年豪泽还将为精装修家庭提供迷你洗碗机,并将努力降低旅客单价,以加强相对空白的面积2000-4000元。

如今,与欧美67%的流行率相比,中国洗碗机的流行率还不到3%,这仍是一片蓝海。以及中国消费者洗碗机的故事,但在短短十年内,一切才刚刚开始。

编辑Du Boqi

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