淘宝新手、新店、新品,三新店铺扶持期如何操作_产品

2018-11-08 12:00 网络整理

在整个淘宝运营的过程中,要说最重要的工作就是操作新品了,尤其是这个爆款存活周期变短的版本,操作新品就变得更加重要了,虽然很多卖家朋友们知道操作新品的重要性,但是却因为各种原因导致我们不知道怎样操作新品,或者怎样也操作不起来的情况经常发生,从而只能靠运气去碰上爆款,一旦运气不好碰不上就赔的什么都没有了,尤其是对季节性较强的产品,一旦错过了产品的旺季,就算做起来了也不会卖的太好。

那么操作新品真的有大家想的那么难吗?我们今天就为大家揭开操作新品中有哪些思路和技巧!

选择大于努力,对于现在的淘宝来说选品是最重要的,因为经过几年的发展做淘宝的人越来越多,随之而来的竞争产品也就越多了,除了个别的小类目之外基本很难找到竞争小访客大的蓝海市场了,而竞品多就意味着什么样的产品都会出现,所以也不会出现我们有别人没有的那种产品,尤其是对于中小卖家而言就更是这个样子,那么我们要怎样去选择产品呢?

对于现在选品最好用的就是生意参谋里面的市场分析了,我们可以根据自己要选择的类目去筛选我们产品的定价、适用的人群、人群特性以及主要的竞争产品集中在什么地方,然后根据生意参谋分析得到的数据再结合自己的产品渠道,如果之前店铺有数据的还可以结合自己店铺以往的数据,然后把这些数据汇总分析整理,然后根据数据反馈的结果再去进行选品就可以了。

淘宝新手、新店、新品,三新店铺扶持期如何操作_产品

真心建议大家好好把生意参谋研究一下,里面的数据收集、分析整理可以帮我们判断产品各种属性组合之后的真实销售,从而让我们不会选到不好的产品。这里值得注意一下用数据选款一定要有数据积累,如果只是很少的数据选出来的款式也是不准的,就好比直通车测图一样100展现就算点击率的话,那再高测出的图也是不准确的,因为基数太少了。所以想要用数据去选款需要我们日常的积累、收集、归纳、整理、分析,才能得到一个准确的数据。

选好产品之后就是拍照和制作详情页了,在拍照之前建议大家先把产品拿到手里看一下,利用一些时间对产品的主卖点和辅卖点进行分析总结,然后把这些卖点提炼成精简的文案,之后在让摄影根据我们的主卖点去拍照,突出我们的主要卖点和辅卖点。拍照的时候尽量以750*1000的这种尺寸去拍摄,因为淘宝现在推出的竖图就是这个尺寸的,并且拍摄视频也是一样重点突出主卖点。拍摄好了之后就是美工制作详情了,和上面的要求一样也是需要美工根据产品的卖点去制作,做主图的时候可以让美工用不同的形式做出来四张,后面测图可以用到。

剩下就是产品的上架了,如果我们想要拿到淘宝的扶持一定要报名标题和图片是唯一的,图片不用说了都是我们拍摄的,但是标题是很多人容易忽略的,一般大家都是根据收集的关键词去进行拆分组合,然后就安排上架。

过程是没错的,但是要加一个步骤,检查一下标题是不是全新的,具体的方法就是把我们的标题放到淘宝上去进行搜索,出现“找不到要搜索的产品”这种提醒就可以了。

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这样不仅能测试出我们的标题,还能看出我们标题里面含有的热搜词。产品上架之后要做的事情就是产品的破零和评价,因为一个没有评价和销量的新品是很难让客户下单的,不过我们也不需要很多的评价和销量,只是初始的几个就可以了,所以我们可以利用身边的朋友或者老客户优惠免单等形式做初始销量,然后收到货之后让朋友或者客户根据产品以及自己的使用心得来进行晒图和评价就可以了。我这里建议是老客户,这样一部分可以增加客户的粘性和回购率,另一部分还可以让这些客户根据产品给自己提出他们的建议,毕竟客户才是产品的最终使用者。

最后,我们要做的就是利用直通车来给产品测图和推广了,对于淘宝新品来说一般扶持期是7--15天,所以我们需要在这几天把产品推广起来,一般直通车测图是在产品还未上架的时候进行的,具体的方法有两个,第一个可以利用一个成熟的直通车直接去测试,好处是花费少而且得到的数据大,坏处就是因为成熟的直通车权重很高位置也是很靠前,所以测试出来的图片不是很适合新品。

第二个就是上架一个新品,然后用这个新品去开直通车测试我们的图片,测好之后再把这个产品删除就可以了。好处是得到的数据准确并且适合新品,坏处就是点击单价过高花费较大。

这两个方法都可以不过一般我是建议用第二个,虽然花费大了点,但是测试出来的图片数据准确,所以在新品扶持期就可以拿到自然流量。

测好图片之后就要开始推广了。

因我们事先已经测试了图片,所以直通车直接用我们测好的图片开就可以了,值得注意的是新品推广最注重的就是节奏的问题,所以产品一定要在7--15天内去大力的推广,所以我们要仔细的去规划自己的预算,比如我们可以在新品扶持期内直通车预算每天都是递增的,这样递增4-7天之后可以平稳的推广一段时间,当流量达到预期的时候就可以慢慢减少预算,后面维持访客就可以了。有时候我们用直通车推广不起来,并不是我们技术不行。而是我们对节奏的把控不够。

6000元的直通车预算平均每天200元,这样只能保证流量不掉但是却很难快速增长流量,但是我们把预算按照递增的方式放到7天或者15天内去操作,看到的效果就不一样了。

其实,操作一个新品没有大家想的那么复杂,只需要我们在产品选择和拍照上面多下功夫,然后在做推广的时候能够及时的把控好节奏和力度,并且做好数据跟踪,这样就算失败了也能给下次提供参考,增加下次的成功率,慢慢操作新品就会变得得心应手。

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