5000流量快速打造新品爆款!

2018-11-01 12:00 网络整理

5000流量快速打造新品爆款!

不管多暴力的直通车玩法,最后还是要让整个店铺流量回归到自然流量。车开得快只是想节约宝贵的时间,用最少的时间达到我们的目的。

这种方法在前期我们需要做基本的准备工作,1、基础销量和评价。2、开车之前选款、测图。既然有这种由高到底的降价方法 ,那么肯定有由低到高的升价方法 。升价方法的优点是:前期投入资金较少,适合中小卖家。缺点主要有1、计划权重上升较慢;2、养权重花费时间比较长;3、对直通车操作的要求更敏感,因为出价太低,导致位置靠后,可能在3页以后去了。得不到更多的展现机会,导致点击量也特别低,如此就影响点击率、转化率等无法降低PPC价格。4、时间太长不利于应季款。这种方法虽然能够有效降低前期直通车花费,但是缺点太多,操作繁琐。

前期准备

1、最好用新款做,老款标签已经打过,比较难做

2、找10个朋友备用

第一步:产品上传,确定核心词,转化词,精准描述产品的词,比如:短款修身羽绒服

第二步:有10个基础销量最少5个评价(类目大比例放大)

第三步:利用直通车去把选好的核心词,顶前面一些

为什么要用直通车,第一个好找,第二个直通车标签打的效果好,这是重点

第四步:找到10个左右符合你标签的朋友

一定要朋友,操作前就开始找朋友,不在一个地区的

第五步:搜索直通车顶上去的核心词,通过直通车进去,一定要深度访问

第六步:看看标签打成功没有,没成功,接着其他号打,分开几天去做,一定要打上

第七步:如果打上标签就可以购20件以上,这个数值看自己类目改变

第八步:猜你喜欢原理主要是坑位产出值,可以做大单

最后就是入池,入池的标准除了坑产,还是就有转化率要稳定,不要急,3-7天不一定能找到,继续做搜索单,要根据数据稳定转化率,这里记住一点:转化率低于某个值不容易出来,高于某个值也不出来,转化率控制在搜索入池前的2倍,不要忽高忽低!

计算所竞争市场的目标产出,非常关键

1、计算出3个竞争关键词进入前几页的产出;

(1)用模拟器或全新手机里面新下载的淘宝APP,没有浏览过其他任何宝贝,依次手淘搜素三个竞争关键词,分别找到10个宝贝;所找的宝贝是:售价与你的定价少10元,高出30元,这个区间相似的宝贝,每个竞争的关键词找10个,依次在Excel记录每个宝贝的价格,付款人数;

(2)一共30个宝贝,先不用管每个关键词搜素结果下面都有的宝贝,你就依次记录30词即可,然后算出平均产出;

每个宝贝的产出=该宝贝的售价*付款人数

2、算出自己的目标产出和所需销量,也就是这30个宝贝的平均产出;

目标产出=平均产出=30个宝贝的产出之和除以30所需销量=平均产出除以你的一口价

3、重要:审核产出任务是否合理,从而降低风险;

(1)上一步算出的销量超过100单,那说明你选的竞争词选大了或你的一口价太低,那么你去你找到的9个可以竞争的关键词中挑选另外的词重复上面的步骤,把所需操作的销量降低下来;

当然,你还可以提高一口价,所需销量就会下来, 但我的做法是做最大的价格区间,已经定一口价是这个价格区间的最大值了。而且,基本上你可以找到合适的竞争词所需销量不超过100单,特别大类目是一定有;

(2)上一步算出的销量小于90单,甚至60.70单,这种情况希望很大了;

(3)上一步算的销量小于40单,说明词选小了,或者产品排名太靠后了,也有可能是定价太高了,这种情况虽然会安全一些,但是作用会小很多,所以,这个所需销量基本在70,80单效果很好,你找到90笔目标销量的竞争词和定价就好,基本按照上面的步骤一步步下来,所选的那9个词中一定有这样的三个最合适竞争的关键词。

目标产出,目标销量,定价,宝贝基础都准备好了,下面要进行销量,流量的计划,实际操作就要按照下面所计算出来的结果去操作;

(四)制定出目标销量完成计划,很关键

1、销售目标分配到3天怎么操作?

举个例子,你计算出来的产值是300件,那我们可以30或40单来完成,即一单拍多,选择同个sku,个别选择不同的sku,这个灵活的去变化,不用死脑筋就是每一单都一个sku或者一定要分几个,可以先一单刷3、5件,剩下的用大单多件辅助完成300就可以了(大单你可以不发货,等连接起来后让买家申请仅退款)

不管如何操作,最终目的就是为了达到上首页的产值要求;

在详细解分下:

假如你算出的产值是以30单为销量目标:

第一天:不刷,做少量关键词点击,35%左右的收藏和加购;

第二天:不刷,比上架当天多一倍的关键词点击,25%的收藏和加购;

第三天:刷2-3单,转化率控制在20%,收藏加购20%

第四天:刷3-6单,转化率控制在15-20%,收藏加购18-20%

第五天:刷6-12单,转化率控制比行业平均转化率高0.5-1%,收藏加购在15%以上

第六、七天流量会持续增长,维护好收藏率、加购率和转化率就行了。

这个方法是按照30单完成的玩法,你当然也可以把这个产值用60或者100单做完,也可以上架第一天就开始按比例操作;

接下来就是,数据算了做了,就能起来吗?

No,核心大招要放出来了,这5天的数据怎么做?从什么渠道来?

2、成交入口分配

比如第4天开始刷3-6单可以这样分配:

(1)淘口令:不同的人创建不同的淘口令,当然也不用一人一个,比如3单2个淘口令;

(2)二维码:该产品二维码下单1-2单,不是卡首屏,直接宝贝二维码就好,时间最少要逛20分钟,再加购,晚点下单;

(3)产品关联成交1单:即搜索关键词,进店铺另外一个同一细分类目的宝贝,再买该新品;

(4)搜店铺:少做,1单;

(5)搜索成交:搜索半标题或者全标题,少做,1-2单即可,可以卡价格属性,不要卡地区;

(6)第四天,收藏加购进来的成交30%量2单,40%量3单用搜索成交,剩下2单其他入口;

其中搜索成交用你选的3个竞争关键词相关的长尾词和这3个词,搜索成交即可,排名会比较考前,找不到可以卡价格区间和属性,不要每个人都这样,你只做7单,每个人可以用不同的找词方法,每个人至少搜3-5个关键词,不用每个关键词都可以找到自己的宝贝;

(7)第五天,收藏加购进来成交20%的量4单,80%的量8单搜索成交;

这个玩法最核心的部分,要定时发布,就是今晚上架发布宝贝是定时后天晚上自动上架,留出2天的时间,这两天需要做:定时上架怎么做收藏,怎么做加购等,这个之前,继续完成这个销量需完成表的流量,收藏,加购量的渠道入口规划;

(五)入池后的操作

(1)入池后首页流量如何控制?注意不要让你的坑产递增太快,比如女装转化率3%左右就可以,跟搜索保持一致!

(2)还有最重要的一点,你入池后一定要判断真实转化率有多少?

补单按照真实数据为基点,稍高一点来补单,从首页到入池正常转化率是下降的,系统会打一个高转化的标签,一旦后期跟不上,流量就会迅速掉;

(3)其实入池不难,入池后稳定流量是比较难得,因为玩过首页的朋友肯定遇到过这种情况,稀里糊涂去首页了,流量持续爆了几天一下子降下去了,所以学会如何维持,尽可能把周期拉长是很重要的:

首先要去与同行做对比,你要做到比同行更优秀,比如价格低点,增加sku,详情页优化,这里我重点要说的是评价设计(为后期的转化做好铺垫)把买家能想到的疑虑都想好,然后分别植入到评价里,在问大家上做功夫,很大可能的解决顾客疑虑,比如掉不掉色,起不起球类似的提高转化!

玩这个我有个宗旨,新来的流量哪怕送我也要把他送出去,新客户比老客户效果要好,还安全,不要太看眼前利益!

现在,想做一个新品起来太难了,辛辛苦苦,这么长时间,就是希望宝贝突然就爆了!

核心是 新品想要快速打造爆款,要了解其核心本质,就是买家有真实购买的需求!

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