致小卖家的双11活动方案

2018-10-08 12:00 网络整理

致小卖家的双11活动方案

转眼之间就要“双十一”了,剩下一个月时间说长不长,没机会报名官方大促活动的小卖家们,也是时候该有适合自己店铺的一个明确的优惠活动方案了。

不论是双11预热期间或者大促当天,即使是小卖家都应重视去做各种促销活动,营造某个主题的氛围。特别是11号当天,根据消费者的购物心理可分为:疯抢时段、理性时段、扫尾时段。所以,活动策划也应有所策重。

一、疯抢时段:凌晨0点至2点

最开始的这两小时抢购最疯狂,消费者都怕拍下变0库存了或者一不小心涨价了。这时段往往是提前收藏加购物车,时间一到马上抢。所以这二小时的促销重点可以放在限时限购为主,主攻狂热消费人群,增加买家的紧迫感,更快促成交易。

首件优惠活动——第1件可享受到展示的折扣价,第2件及以上件数按原价。诸如袜子、毛巾等采购量大的生活用品类,通过设置首件优惠,可以以亏本的超低折扣价吸引买家进店,当买家对产品性价比感到满意并下单2件甚至更多时,你可以在后边把第1件亏的赚回来。

限购1件活动——如设置限购1件,买家只能以折扣价拍到一件数量,拍2件及以上,无法提交订单。在往常,“限购一件”主要用在复购率高的商品,如洗发露推出试用装、卖零食提供试吃,目的是想要给消费者试用试吃的,在于期待顾客的后期回头率。而在双十一,设置限购数量一是有利于止损,二是可以为后边的时段促销而铺垫。

二、理性时段:凌晨2点至晚上20点

经过了紧张的两小时疯抢,后边的消费相对不会太冲动,买家开始货比三家,寻找是否有更多优惠。在这么长的十八小时里,单调的折扣活动不足以撩起买家欲望。在线下服装店,我们经常看到今天6折、明天7折、后天8折的促销活动,这就是时间阶梯打折方式了。同理,我们可以把18小时分成三段,每6小时升一次折扣,等于有三次倒计时的折扣活动。

如下图示例,假设你的宝贝目标折扣价是打5折,保本小赢利。在早晨8点前打3折,与同行店铺血拼;8点后至14点,是白天里最热门的时段,折扣抬至5折,提高利润率。然后在宝贝详情页突出14点后会再次升到7折,经过从3折到5折的一波之后,刺激了消费者的从众不甘心理,把最大交易量锁定在白天的这个热门时段。

三、扫尾时段:晚上20点至24点

最后几小时,卖得都差不多了。往年双11销售数据也是在下午起就开始增长缓慢。但这个时候有的买家还想捡漏,看有没有错过的实惠,而卖家也应该在这最后时段再换方式促销一把,强调“错过再等一年”的心理暗示,营造终极抢购的气氛刺激下单。

创建一个需要买家收藏才能购买的手机专享价活动,以下是消费者收藏店铺并领取优惠的过程,让消费者有一种获取不为人知的优惠的感觉!

再搭配满包邮、满XX元减X元的活动,让买家感受到真正实在的优惠,提升关联产品的收藏与销量,为节后积累权重。

当然,你可以全天分三段8小时进行时间阶梯打折,也可全天只做低价限购N件活动。往年除了在11月10日22:00~11月11日02:00限制操作外(可以提前设置定时生效),没有报名官方大促活动的商品都可以正常使用营销工具打折。

不同行业的店铺,还可结合11.11这个有意思的日子做文章。

1.卖情人礼品的,双十一光棍节是最正大光明的促销日子,38女人节+83男人节=11.11光棍节,一个创意的公式让你的店铺更增添几分爱意。

2.卖家居拖鞋的,可把一双男拖鞋一双女拖鞋并排放一起,代表四个一,蕴含家庭的概念。

3.卖羽绒服的,提前向老客户征集拥抱单身的买家秀,打出广告口号“一半的价格,双倍的温暖”,让新买家不仅看到羽绒服的暖,还体验到心里上的暖。

试用平台为营销宣传活动的一个基本载体,非常适合新手商家使用的一个营销推广渠道,最主要的是达到推广效果的同时,还能节约营销成本。很多商家都在通过试用平台,做起了免费试用活动,借以为商品打开销路、挖掘潜在顾客,同时打造知名度,提升品牌价值与影响力。

赶紧试平台不仅安全可靠,买卖双方交易行为有平台监测;平台严格筛选商家和试客,确保来源安全及稳定,保护商家和试客双方的利益;赶紧试平台经常推出推广活动,吸引更多商家和试客入驻平台和保持试客的活跃度。

收藏 举报

延伸 · 阅读