【生存五法则】高技巧选高转化产品

2018-10-07 16:00 网络整理

【生存五法则】高技巧选高转化产品

第一、 有个人问的问题。

有个朋友和我说,我的店铺没流量,没转化,怎么办呢?其实你这个问题问的就很尴尬了,就好比说,你和我说你要减肥了,但是没有说时间,也没有说减多少,那么如果说你说,我一个月减五斤,对吧,那这个的话就是有效的,这只是个量化的问题了。

店铺如果没有流量,没有转化,那你就要先去看下流量,还是你要先看转化呢,那么我告诉你,转化,你知道为什么吗?因为你不转化,再多的流量你也hold不住的。

1、 如果说给你自然流量,但是你却没的产出销量有什么用,那平台凭什么给你这么多的流量,平台要的是,能消化的,有销量的卖家,你没用他才不理你呢,所以你这个流量是没用的。

2、 如果说你是直通车的付费流量,你认为说,你就可以hold住吗,那我告诉你,你的基础功都没有做好,是不会有转化的,拔苗助长,结果的恶性循环,花钱买的流量,没的转化,点击还很差,质量得分降低了,排位也差了,那就要用更多的钱,结果还是不转化。

其实你想要流量是很简单的一件事情,你花钱去开车,钻展,都可以有流量的,关键在于,你有了流量以后,你要怎么去转化啊,我们要流量不就是为了转化吗?所以说,这个问题按照逻辑来说,你不能只是要了流量啊,你要关注好转化先,别老是流量,流量,哎,我都服了。一但店铺的付费流量占比超过50%,那么经营将会变得困难

那么其实转化的话,至少是要和五个因素是有关的:

测款、选款、定款1(主图)、定款2(基础销量+买家秀)、定款3(详情页)

第二、 这里有五步的漏斗法

那么这个方法的话,是从上到下的,是一步一步去操作之后,才可以去找到那些转化高的产品的,你不要小看了这个东西,说实在话,这个东西比任何的东西都还要重要的,有很多选错款的商家,无论你在后面是如何去花钱的,或者说是有再好的一个技巧和手段,都是没有用的,产品就是基础,战术上面是无法改编的,有少数选对款的商家,产品刚上不久,便自然的可以出单,其实就算你技巧不是一流的,去做做直通车,维护好你的标题,保持好活动,拉人群标签,只需要你正常的维护,一样是可以做的很好的。

那么你想要有高转化的产品,自然就是需要去选款的。那你想要有高转化,要做的第一步自然就是选款了这个就好比说,以前的一个选秀比赛,首先是海选,从人群里去找出第一阶段最合适的选手,选款也一样的,去培养一个买手,那么这个很多都是老板自己的,但是还有一个很好的方法就是跟款了,看淘宝是什么卖的比较好的,你就去跟,但是这里我要说一个主要的问题了,你跟款不是让你和行业第一最好的去跟,那么是跟你的水平差不多的去跟就好了,只是比你好一些,而不是说你是两个钻,你就去跟四个金冠的。

第二步测款

一旦你选择了十到二十款有潜力的产品的时候就代表他一定可以火!一定可以卖的很好!相信我没错的!狗屁!当然不是啊,你还得去测款的,就好比说,综艺节目的选秀,都是选出前三名有潜质的,这个是测款的,我们通常都是把一批里面去选出二十多款来,之后快速的去用直通车、钻展来测款,测款的话主要要看两个维度的,那么第一个维度就是:展现超过一千的,点击是不是能超过你行业的1.5-2倍,当然,我这里跟大家说的是一个常规剧终的类目特别偏大,偏小的不在这里面的,第二个维度就是说点击超过一百的商品的收藏加购的综合,除以点击,看看是不是超过百分之十,如果是,那么恭喜你这个是个潜力的爆款了!

第三步定款

定款的话你首先得去看下主图,那么主图的重要性我这里再说一下,流量=展现量*点击率,那么平台会给你的从来都是只有展现,那么流量能不能有,这个主要还是看客户点不点你了,点击量的话是要看你的图片是不是吸引人,平台最开始的时候,一样会测款的,那么所有的产品是有一定的展现量的,有的产品能够消化展现,之后给点击,从而形成了流量,那么平台给他更多的展现,产品也不能消化,一样是没有没有流量的,那么你就被淘汰了。

1、 主图的点击率和质量分

直通车质量分、点击率都是起到了决定性的作用,简单的说你的点击率越高,质量分自然就越高,出价低,那么你也可以低价的去引流,如果说你的点击低,质量分自然也会低,就算你除了高价,你就算有钱也没有什么展现的,就算展现,点击率也不会超过行业的1.5倍到2倍之间,那这个产品一样是不达标的。

2、 移动互联网:

这个主图就是你的微详情页第一屏幕里面的五张主图的排版和布局,卖点,评价都决定你是不是可以转化,移动的互联网时代,第一屏我们是要看后面的我们是要去自己手动去看的,那么概念是不一样的。

第四步基础销量及买家秀

大部分的人都会先去关注到评价的,之后就是买家秀,接着才来看你的产品描述,那么自己说好是没有用的,客户说好才是好,基础的销量,买家秀的位置现在越来越重要,甚至是在详情页的前面了。

晒了吗买家秀专门做晒图评论,买卖双方交易行为都由平台监测,也比较省心、省时间。平台对于模特的来源筛选都要一套严格的规则,例如:模特必须一人一号实名认证,对比其他试用平台试客一人多号,账号起码有安全保障,而且必须要求模特颜值在线。平台对于模特进行任务操作流程也有一套严格的规则,模特任务操作流程都要模拟真实买家购买流程,例如:货比三家-浏览店内宝贝及目标商品-问大家-聊天下单-收藏加购-下单支付。

第五步详情页

那么这个也是大家最熟悉的,我一直都没有去直接的说流量,说销量,说直通车,无非就是希望大家在产品上会有一定的认知,那么给大家重塑这个观念,详情页也是影响转化的一点,那么这里最主要的就是要去凸出你的产品的特色卖点,凸出你的产品要素,转化,提高,给大家知道你的产品好的地方在哪里,要给大家知道,你的产品好,那么,还要去知道客户大致都是会担心什么问题的,从文案当中去给客户解决掉这些问题!

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