每一个亚马逊卖家都应该有份完整的“菜单”

2018-09-03 16:00 网络整理

重新定义亚马逊“选品”二字

颠覆逻辑 选品革命

每一个亚马逊卖家都应该有份完整的“菜单”

每一个亚马逊卖家都应该有份完整的“菜单”

Sorftime官方动画:意犹未尽的3分钟

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Sorftime逻辑支撑

局限还是无限?

以跨境电商思维和运作方式,

选品没有品类限制和属地化原则限制

什么产品符合自身条件,有希望让团队

利润更高、

风险更小、

推广费更低、

投资回报率更高、

投资回报周期更短,

就应该去运作什么产品

每一个亚马逊卖家都应该有份完整的“菜单”

已知还是未知?

亚马逊在售细分品类50000+,除开中国卖家不适合的Books、Movies&TV、CDs & Vinyl、Apps & Games等品类,还有接近20000可选细分品类

在这20000可选细分品类中,你也许只知道1%(200)

但理论上能够给你带来更高回报、更少费用、更低风险的,也许在你未知的99%(18000)

*万一海外对新疆和西藏的产品需求大、竞争小、利润高,且你又符合运作条件呢?

行业还是细分?

即便是垂直类卖家,也很少覆盖整个行业的细分市场,何况资金和团队实力都有限的中小卖家

所以,我们在选品时应该是对最底层细分市场(类目)的对比

我们真正要决定选择的

不是:选“餐具”还是“器皿”,

而是:选“刀”还是“叉” 或者 选“啤酒杯”还是“红酒杯”

先产品还是先市场?

一个爆款不代表整个细分市场

在某些市场,与爆款相似或者同类型的新品还能出头

但在某些市场,绝大部分销量已被爆款垄断,客户只会买爆款

先判定市场整体情况是否适合进入,而不是盲目跟随某个单品

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“选品”和“产品开发”是两码事!

“选品”是对已知细分市场的挑选,是细分市场数据和团队能力、目标的匹配核准

“产品开发”是确定细分市场后,打造什么样的武器去抢夺市场份额

先后有序,切勿混为一谈

伪装的爆款销量和排名

曾经给我们带来过多大的伤害?

产品开发的参考依据一定是消费者真正喜爱并能达到目标利润的产品

片面研究通过降价、站内/外促销、黑**造成表面可观销量和排名的Listing,且竞品推广费用项目考虑不完整就简单跟随,只会给团队带来巨大的伤害,越走越远....

So......

Sorftime的连贯逻辑

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But......

长时间以来

无法进行全类目选品的痛点都在于

亚马逊全品类产品信息查询和统计不便

各级品类数据统计、分析工作量巨大

解读、判断数据过分依赖某个人的能力

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你想要继续找?

还是开始选?

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下面的图片是否似曾相识?

Sorftime完美对应了前台的Amazon Best Seller Rank,以可伸缩树状图结合各级类目Top100核心数据维度的展现方式,让你快速了解amazon产品分类结构、所有细分品类和每个市场“缩影”的整体情况

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每一级类目名称后除了Top100总销量和Top100品牌数,还有5个功能按钮,分别是

1.市场容量分布

2.品牌集中度

3.流量圈详情数据

4.加入收藏框

5.转到amazon

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带着数据逛“展会”

看着“底牌”再出牌

<查看市场容量>

纵坐标:每一条柱状代表一个Listing的销量

横坐标:Top100排名

橘黄折线:代表这个Listing的销量在这个市场所占份额

灰色柱状:代表在新品上线时间(1个月内/3个月内/6个月内)定义下上线的Listing

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爆款不等于全部,看完以上两条市场容量分布曲线,你对哪个细分市场更感兴趣?

通过新品定义时间的调整,直观了解这个类目下的新品存活度,也可实时观察对手新品进度和状态

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一个是大量新品能拿到市场份额的市场,

一个是被老产品垄断的市场,

对于即将上新品的你,哪个市场更会引起你的注意?

*产品的季节性、旺季或者节日季同等

<查看品牌集中度>

纵坐标:每一条柱状代表一个品牌(卖家)进入Top100的Listing数量(产品结构、组合)及各个Listing销量及品牌销量总和

横坐标:品牌(卖家)名称,按总体销量大小从左到右排列

橘黄折线:代表这个品牌(卖家)的月度总销量在这个市场所占的份额

灰色柱状:代表这个品牌在新品上线时间(1个月内/3个月内/6个月内)定义下上线的Listing

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一个是TOP100中有72个品牌,且销量分布均匀的市场,

一个是只有24个品牌,且前两大品牌份额超过80%的市场,

对于不是知名品牌的你,哪个市场更会适合你的进入?

<市场容量>和<品牌集中度>快速的展现了一个细分市场的整体情况,结合该市场的新品表现情况,你可以决定是否需要快速收藏,完成一次“海选”

以上功能不仅是运营的直观监控

更是新卖家基础选品思路的建立

你可以将选到并收藏的品类,迅速与“参照物”进行市场数据对比

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情景模拟:

如果你在参加展会或是生活中发现你所感兴趣的产品,你可以通过这个产品的关键词在亚马逊上找到其精准小类,并将小类名称复制到Sorftime中,这样你就可以迅速查看这个产品市场的整体数据情况,并与你的“参照物”进行市场数据对比,快速作出对市场情况的判断

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如果你想了解一个市场及其权重产品更详细的数据信息,你可以点击类目名称后面的<查看流量圈详情数据>

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Sorftime"流量圈"概念

更多卖家运营亚马逊的目的是为了“赚钱”

而如今的亚马逊平台,怎样才能赚到钱?

如果不能选到理想的“蓝海”市场,那就需要降低流量成本

如何才能降低流量成本?

进入平台自然流量倾斜的“流量圈”

哪些产品是“流量圈”的一员?

底层类目销量最好的Top100+核心关键词前20页的Listing

这些产品也许没有覆盖细分市场所有的份额,但它们代表了市场的“缩影”,是28定律的20%

更是一个细分市场里最值得我们研究和分析的产品

流量圈详情不仅能够帮助卖家更全面的了解市场,判断进入市场难易程度,还能够根据市场设计产品结构、产品组合,进行定价等

除此之外,流量圈底部 Sort&Ftter TWO 设计了史上最接地气的盈亏计算器和产品真实接受度评价机制,能够最大程度协助使用者快速评价一个竞争新品较为真实的盈亏情况和消费者真实喜爱度,避免盲目、冲动跟进,降低利润无法保证、压货和清货的风险。

*专业产品ID对一个简单的产品,可以梳理出超过50个影响消费者决策的产品属性用于针对性设计。消费者购买一个产品绝不是简单看中了颜色、形状、大小和材质,还有功能、性能和更多细节。

所以,在优秀产品共性总结、新产品开发和打造上,我们认为需要必要的人工配合,这是软件工具暂时无法代替的,特别是在这个趋于“差异化”的时代。

其实

上面都不是我们想着重介绍的Sorftime功能

Sorftime Sort&Fiter ONE

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如果你是垂直类Seller,可以勾选你相关的大类,Sort&Fiter ONE会将所勾选大类的所有底层类目全部按市场容量大小默认降序;当然,你也可以按照平均售价、新品占比、FBM占比、新品最低评价数量........ 来排序

如果你是贸易商,请直接勾选全大类......一定会有令人惊叫的发现

各项数据维度代表你的条件、需求和目标,

未来你的选品方式:

1.选择最符合你要求的选品数据维度进行升序或降序;

2.“PASS,下一个;PASS,下一个........”

Sorftime正努力让你的选品方式“傻”到极致

对于跨境电商卖家,这种将全类目所有底层类目贴上数据标签,进行排序、对比挑选、排除过滤的方式才叫真正的“选品”

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正式上市时间: 不详

全球统一价格: ¥12,800/套 $1,999/set

交付方式: 一次性 One Time Fee

安装方式: 安装包 + 注册码 + 绑定一台电脑

安装包选择: 每一个亚马逊卖家都应该有份完整的“菜单” 每一个亚马逊卖家都应该有份完整的“菜单”

数据更新: 4-8小时 ⏰

支持站点: 美国

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