淘宝店铺流量怎么来?看这三个点就知道了

2018-04-24 16:08 网络整理

说到做淘宝的店家最想要的,那肯定就是销量了。那销量怎么来呢?电商之家专业运营告知,影响的因素有很多,店铺流量,自身店铺产品、淘宝平台政策、运营手段能力等等,其实总的来说最重要的是这两个方面:流量+转化。

这里先由电商之家运营来分析下淘宝流量的分配机制。

淘宝其实就像一条不断更换店铺的商业街,但是,这条商业街很出名,吸引了很多的人来看,它好玩,有趣,东西多,可以满足各类消费群体。在这条商业街上,最好的位置,最大的门面都是属于那些做得最好,钱出得最多的商家,但也有很多小而美的网红店风生水起。来这条商业街逛的人,同样个性十足。

淘宝店铺流量怎么来?看这三个点就知道了

这条“流动”商业街,竞争很大,寸土寸金,不是考虑自己有什么可以卖,而是要考虑这条街需要什么?而且这条街到处都是人,要考虑的也不是花大精力去到处找人,而是怎么让人进了自己的店后不会走。

同理,淘宝上要清楚自己的产品能不能满足淘宝平台的需求,比如卖汽车,目前淘宝真的适合卖吗?还要明白进入淘宝平台的流量有很多,要做的是把买家留在店铺里面,特别是搜索了相关关键词的,站外流量可以做,但是如果站内流量起来了,几乎就可以事半功倍了。

在这条商业街上,如果你出了一款很好的产品,吸引了很多人来看,那商业街会给你最好的位置,帮你做广告,这里的流量,是需要你配合商业街,商业街分配给你的。

那怎么分配呢?主要这三种:

1、主搜流量

这类流量是直接主动搜索得来的流量,而有这个动作的买家基本都是目的买家,对于产品的需求目的很明确,直接就通过关键词找自己想要的东西。买家搜索后看到的同类东西会有很多,那怎么抢这个买家,最主要是排名靠前、产品介绍足够吸引人。

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2、活动流量

这类流量可以是淘宝平台的活动,也可以是自己店铺的活动,比如“母亲节”“聚划算”或者自己店铺的“周年庆”等等,选择合适时机,促销自己产品,吸引更多流量。会关注活动的买家也大多数是刚需买家,他需要这个产品,对于这个产品的功能品质也都了解得差不多了,就只是在等降价或者优惠了。

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3、内容流量

这类流量是通过内容方式吸引到买家的,有淘宝平台千人千面展示,也有达人的推荐,主要方式有图文、短视频、直播。会通过内容看产品的大多数是品质买家和闲逛买家,品质买家消费能力比较强,对产品的要求比较高,希望通过内容看到更有价值的产品,而闲逛用户是时间比较充裕的,没什么目的,就是想看一些东西,如果可以刺激到购买欲望,也是很有价值的流量。

淘宝店铺流量怎么来?看这三个点就知道了

这些是目前淘宝平台的流量分配情况,一切都是为了:让更有价值的店铺和产品出现在更有价值的位置。要让店铺和产品符合淘宝平台的规则,那就有更好的位置了,而对于很多店家来说,其实掌握其中的一些流量分配就足够了,对于中小买家来说,先要做的应该是把主搜流量做好。

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