手淘首页流量是怎么提升直通车转化率的?

2018-04-23 08:48 网络整理

直通车对于很多淘宝商家来说,那是又爱又恨,有些商家想预热一个宝贝,有些想要直接引流,还有些想通过直通车平衡店铺流量,填补流量的空白或真空期,但是在流量竞争这么大的环境下,往往很多取得的效果都很有限,再稳再快的“车手”也有抛锚的时候。不管怎么样,既然开了直通车,应该都是希望可以有一个好的转化。而提升直通车的转化,手淘首页的流量是可以配合提升的。电商之家运营告诉你为什么:

手淘首页流量是怎么提升直通车转化率的?

打个比方,一家店铺的直通车转化率是5%,有100个人通过搜索关键词来到这个店铺,5%的转化就是5个人买了,那还有另外95个卖家都是有潜在需求的客户,没在这边买,就去同行买了。但是如果有做了手淘首页的内容渠道,那这些流失掉的潜在需求买家就有机会可以在手淘首页上看到店铺的产品介绍,可以在有好货,必买清单,爱逛街或者猜你喜欢等渠道浮现。如果再通过多次这样的话题,图文,短视频等等方式,让这些买家看到店铺产品,增加他们的印象带动购买欲望,那就可以产生购买行为了。

因为现在淘宝上的产品是通过千人千面系统(就是平时有搜索过某一产品后平台会通过大数据分析自动推荐相关类似产品)展示的,通过直通车的词,来到店铺看到这个产品,那在手淘首页上,肯定是会看到相关的类目产品的。所以现在很多商家也是通过手淘首页的流量来配合直通车,进行二次,或者多次的营销客户。

手淘首页流量是怎么提升直通车转化率的?

这过程中还有很关键的一个点,就是手淘首页是千人千面的,怎么才能让买家可以看到你的投放的产品呢?也有很多商家注意手淘首页很久了却不知道怎么下手。想上手淘首页两种方法,除了系统抓取就是达人投放了。系统抓取的话需要你的产品细节方面,销量,品质,描述等等较于同行有优势才有机会。

最直接的还是找达人投放,可以到后台阿里V任务上找达人,达人的话要看他的达人等级还有之前发布展示的情况,也要找到和自己产品相匹配的,这样的标签会更精准,展示到手淘首页的机会更大,看到的客户群体也更精准。达人的费用方面自己估量好值不值得,主要的话还是看效果。

手淘首页流量是怎么提升直通车转化率的?

在操作直通车的时候,很多商家都在关注质量分,选词养词,优化图片和详情页,这些是做直通车的基础,也是很多商家一直在做的,如果在这方面一直没有做好,或者没有很好的突破,那其他方式,是不是也可以考虑一下?这里只是提供一个思路方向,当然具体的实际情况还是要结合店铺来操作。

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